红队失利的败因：强强联合

为橡果国际做好记星的案例，一开始大家可能都会认为红队的胜率会更大一些，但实际结果可以说是蓝队完胜！

不妨回过头总结一下：这次比赛双方过程基本没有大的失误，也不存在过多战略制定和战略执行的偏差问题，但结果却是相差最大。我觉得红队的失利除了马云所说的“骄兵必败”外，另外一个重要的内因就是红队队员个个都把自己当“人才”看，虽然表面是同一个声音，实际上在决策和执行上是谁也不服谁，而且分工也出现了疏漏，比如：没有像蓝队那样认真的学习电话营销技巧，就像老牛分析的，电视广告是单向的，主要在于激发客户的需求欲望。但真正成交的关键却在于双向沟通的环节——电话营销。其实两队的电视广告策划和效果几乎是相同的，现场调查也是2：2，但因为蓝队把电话营销这个环节做好了，最终的销售结果却是5：0。

不是把所有最强的人整合在一起就是一个最强的团队，这不是简单的1+1+1···的数学问题，一个团队取胜的关键在于通过共同的价值观取向不断的向心力（或凝聚力），然后为实现共同的目标朝一个方向去使劲。所以，当一个团队当中所有人都认为自己才是这个队伍中最精英、最聪明、最能干、最能领导别人的时候，失败的种子也就悄然种下了。

或许，这也是马云一直推崇西游记团队、并在内部严厉打击“野狗”员工的重要原因吧。

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2007-08-29