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理念一：我们是一家一站式购物体验的大型网上连锁超市

我们的连锁会员店开在淘宝（或其他类似网站）上，但我们与其他淘宝上的小店走的是完全不同的道路，不要把自己和他们去做简单的比较，特别是价格的比较，这样比较意义不大。

随着网上购物的发展，今后网上商店通过竞争优胜劣汰以后，生存下来的主流模式将会是以下三种类型：

（1）实体批发店支撑下的专业店

由于有实体批发店作背景，进货价非常低，又没有进货和库存的成本（实体店全部承担），加之可以避税，销售价格甚至比它的实体店的批发价还低！

（2）稀奇古怪商品为主的特种店

如果您知道ebay的创建仅仅是一个做程序员的男朋友为了帮助爱好Pez糖盒的女朋友与同好者交换玩具，就会了解目前的网上商店最大的优势就是以网络的信息交流低成本实现不太常见物品的交换与买卖。网上开店的指导文章绝大部分把销售独特的商品作为最主要的建议之一，但对于一般人而言，哪有那么多特别的商品让我们来销售！

（3）一站式购物体验的大型网上连锁超市

亚马逊卓越是国内一站式购物体验的倡导者，但是它的模式在中国注定要失败，有第三方调查机构宣布：“卓越2006年亏损9000万元，创下历史新高”。造成卓越巨亏主要是营收徘徊不前，而运营费用却不断增加，包括物流成本、进货成本、广告成本和员工成本。但是，以商品“大而全”知名的亚马逊在美国非常成功，说明一站式购物超市的确是网购消费者非常需要的网商模式，它大大降低了消费者在网上购物的时间成本。

采用个人网店联合后形成的一站式网上连锁超市，可以非常好的解决成本问题，终将逐步成为主流！预计最终胜出的将是数家全国性网上连锁超市和数十家区域性网上连锁超市！

理念二：我们销售的是最具性价比的品牌商品

在网上，很多商品价格低得离谱，其中不乏一些粗制滥造的伪劣产品，通俗的讲就是“地摊货”。我们的主打产品是性价比特别高的品牌商品。而那些价格高昂的名牌，乃至奢侈品牌，可能会员涉及一些，但那不是我们主要销售内容，而“三无产品”、“劣质产品”是我们根本连碰都不碰一下的。

这样的定位是基于网上消费者大部分是有一定层次的消费者，再加上配送费用的原因，低档商品不是我们考虑的对象；而高档商品由于需求市场相对狭窄，总体容量比较有限，不利于我们迅速扩大销售总量。价格适中，质量优良，有一定品牌的商品正是我们潜在客户的最主要消费目标。

理念三：我们销售的商品主要是日常生活、学习和工作中的常用物品

应该说，我们这个大型网上连锁超市与大型实体连锁超市的商品定位、客户定位是非常重复的，我们想要争夺的正是目前由大型实体连锁超市占有的那部分消费市场。虽然，在这个过程中，困难是非常多的，我们确定这样的市场定位，理由如下：这是一个持续的消费市场、这是涉及每个人的消费市场，这是一个目前在网上竞争并不充分的市场。而占领一个持续的、广泛的、竞争不充分的蓝海，是每一个商人的梦想！