首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分：

　　1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。

　　2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。

　　资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。

　有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。

　　其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。

 

　　二、赢利模式

　　结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。

　　SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。

 

    三、其它优惠

　　如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。

　　以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？

 

soho族超速发财的36个原则

    1．要创业，你就要做好亏钱或嬴钱的准备。    

  2．学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。
  3．超速创业成功的关键是眼光要好。

    4．要知道不是所有的行业都一样赚钱。

    5．一定要先对你所的行业有所评估。

    6．掌握趋势比掌握资讯更重要。

    7．掌握趋势不如掌握最大的趋势。

    8．与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才能“马上成功”。

    9．成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

    10．找最好的“产品马”来经营是老板的责任。

    11．找最优秀的人为你工作，才能“马上成功”。

    12．与人竞争不如与人合作。

    13．选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜。

    14．成功的创业者要有三大眼光：

    第一个是我们要掌握最大的趋势。

    第二个是我们的市场要大。

    第三个是从事竞争对手少的行业。

    15．做未来成长空间大的行业。

    16．量大是致富的关键。

    17．市场需求大、市场大是量大的前提。

    18．产品卖不出去的原因，在于产品的品质和价格。
    19．确保你产品的品质是同等级同价格当中最好的。

    20．要定出消费者心里的承受价格，而不是一味求高或求低。

    21．不只做售后服务，更要做售前服务。

    22．顾客不买产品时，依然要给客户提供资讯。

    23．企业最大的成本是没有经过训练的业务员。

    25．用公司第一名营销代表做业务培训，胜过于他亲自做业务。

    26．产品通路多，销售才会大。

    27．宣传、宣传、再宣传。

    28．世界上没有完美的个人，只有完美的团队。

    29．授权之后更加要加以监督。

    30．要从事走动式管理。

    31．没有正确的督导和管理，等于浪费人才。

    32．一流的人才是无价的。

    33．世界第一的总裁，每天亲临第一线。

    34．成功等于每天进步1%。

    35．过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

    36．坚持等于成功，放弃者绝不成功。

 

SOHO如何轻松赚到100万？

世界创业实验室（http://elab.icxo.com/）报道：对于想从事或已经从事自由撰稿人职业的人来说，可能其中要涉及到的最根本的问题就是:做自由撰稿人能不能带来物质回报？能带来怎样的回报？我们应该怎样扩展自己的生存空间？这从根本决定了自由撰稿人职业能不能得以继续的问题。在现实的社会中，虽然“自由”诚可贵，但我们谁也不是神仙，也不能不食人间烟火，谁都要面临最为现实的物质生活。在此，笔者以自己短暂的自由撰稿人职业生涯，想谈谈自己的一些看法，做一名自由撰稿人将如何生存？

   

 一、首先要有目标和规划

    从你开始做自由撰稿人的那一天起，你就应该知道这是一个自由与风险并存的职业。想一想，我们以前给老板打工的经历，就会知道做一个靠写作可以养活自己的工作，并不是那样简单。但凡事预则立，不然纵有满腹理想与抱负，也只是空谈。首先我们对自己要达到什么样的目标，自己要根据实际情况要有个计划和打算。比如在多长的时间内，半年，一年需要初步掌握那些方面的知识？拥有那些方面的知识的准备？对自己要在较低端的媒体如当地报纸、杂志上见稿多少篇？与当地媒体的编辑建立起初步的联系？等等。这些都是基础工作，也是为以后长期见效益的打底工作，所以在这个时间内安排不要太长，以半年和一年为限。这样你还可以根据实际情况，进行调整。当然对以后的也要有初步的远景计划，但重要的是做好当前的计划，计划应该细化可行，并争取努力实现，这对增强自己的信心和构筑生存空间起到重要的作用。

世界创业实验室（http://elab.icxo.com/）报道：对于想从事或已经从事自由撰稿人职业的人来说，可能其中要涉及到的最根本的问题就是:做自由撰稿人能不能带来物质回报？能带来怎样的回报？我们应该怎样扩展自己的生存空间？这从根本决定了自由撰稿人职业能不能得以继续的问题。在现实的社会中，虽然“自由”诚可贵，但我们谁也不是神仙，也不能不食人间烟火，谁都要面临最为现实的物质生活。在此，笔者以自己短暂的自由撰稿人职业生涯，想谈谈自己的一些看法，做一名自由撰稿人将如何生存？

 

二、要有自己管理时间的能力

    任何事物都不是绝对的，包括自由。我们在工作地点和内容自由的基础上，必然也要付出其他的代价。而在家一族的办公，当然不能想怎么干都行，或者想干多少干多少。因为没有了工作时间和地点的硬性的约束，所以如何安排和合理管理时间则变得十分重要。最好是列出一个日程表，将每天的工作、上网、生活等用时间表的形式进行一种固定，这也是自我约束的重要方面。没有规矩不成方圆，如果以为自由就是随心所预和拖沓懒散，那么最后终将失去这种自由。另外，在需要加班和赶活的时候，或者需要调整状态的时候，偶尔也会打破时间表的限制，但在平时应该尽量地按照时间表来作息，一方面可以养成良好的工作习惯，另外也可以调整好自己的身体状态。

   

三、要有市场观念

    对于做SOHO一族的人而言，既然是自己既当老板又当伙计，那就应该对市场规则有更多的了解，并应该养成根据市场来生存的意识。首先，对各路媒体的生存现状要有了解，对自己的产品也要根据市场需求进行创作，精神和物质产品的生产都需要市场才得以实现，如果你的产品不能打动‘消费者”（读者）、不能打动“经销商”（媒体），那么你最好能对自己的产品进行重新的评价，这也是你的产品最终能不能转换成物质和回报的真正原因。另外，你还应该有广泛的信息量，因为这样才可能保证你的产品能够保鲜、常新，而不成为被社会所淘汰的过时产品。第三、要有营销意识。把自己的作品当作产品，找到它最好的买家，找到最满意的价格成交，这就是销售，再好的产品也需要推广和介绍，才能最终实现交换。现在你明白为什么营销课程是最商务学院最重要的课程之一了吧。

 

四、要有百折不挠的信心

    万事开头难。做任何事情都是如此。但既然你已经做好了要当一个自由撰稿人的准备，那么你就要对其中遇到的各种困难以必要的认识。比如可能在很长时间内写的东西都没人认可，也可能在很长时间内没有物质回报，还有面对媒体的一些冷遇等等，但你相信付出将必然有回报，在独自耕耘的文学土地上，也许最初是孤独和惨淡的，但只要你有信心和毅力，并理智地进行分析和总结失败的原因，并坚持不懈地写下去，你就会最终取得胜利。不要总想我做不到，我不行，自己泼冷水，这样只会让你的自由撰稿生涯过早夭折。其实好多自由撰稿人在开始的时候写的东西都不是那么好，但是，他们最终成功了，原因就是坚持到底，不轻易放弃。你只要相信自己有文字方面的天赋和爱好，只要自己努力耕耘，那么最终你将会得到价值的实现和物质的回报。

 

SOHO必须解决的两个问题

首先是如何让客户对我们信任，我想应该视行业的不同而有为有所不为吧。

　　现在，我和客户之间已经建立起了信任的关系。问题的关键是，如果你能踏实地和客人做好几个小单，那么客户就有可能和你长期合作下去。至于收款问题，小额的我推荐用WESTERN UNION，它快捷，不用到外汇局核销。大额的，交给外贸公司处理吧。

第二个问题，我觉得只存在于SOHO向工厂询价和打板的时候。 SOHO处于直接客户和外贸公司之间，工厂不愿意与这群准商人合作，他们分不清哪些是有效的询价，他们需要看得到的订单。这注定SOHO在询价时要承受更多的白眼和不采，也更加需要技巧，当然有了合作开的工厂，就有好很多。到了SOHO能给工厂订单，只要符合30-70付款，工厂是会接受的。至于拿LC去贷款应对工厂，我想对SOHO来说是个挑战吧。

 

SOHO创业必看的10个“注意”

现在越来越多的人在家创业，在家创业之所以普及全因其好处多，譬如时间能自由安排，既能赚钱又能顾家庭。但作为SOHO一族也有很多诫条需要遵守，才能达到成功！

    一、租一个邮政信箱或一个>公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感到不专业。

    二、申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。

    三、安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。

    四、谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。

    五、与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。

    六、参加商会或一些专业协会来扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。

    七、密切留意况争对手的动向。

    八、小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。

    九、保持一定数量的流动资金以备不时之需。

    十、对自己要求严格，要有自制能力及有自发性并要像上班一般自律。