主持人：罗成科

嘉宾：左尔柳  李东财

贴牌对于成都家具来说，熟悉而又陌生，也仿佛是一个不痛不痒的话题，如果贴牌者和被贴牌者是在公平基础上的合作，对企业提高整体战斗力是很有好处的。但谁都不想给别的企业做嫁衣，贴牌成了众多生产企业的无奈之举，也有企业正在为贴牌与否而举棋不定。更清楚地认识家具制造业的贴牌现象将更有助于成都家具的进一步发展。

贴牌的简单概念

主持人：今天我们邀请到了金虎家私的营销经理左尔柳先生和西部龙家具的开发部经理李东财先生参与本话题的讨论！首先我们请左先生给我们明确一下什么叫贴牌。

左尔柳：“贴牌加工”即OEM，直译为原始设备制造商，是指按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，用原单位销售或经营的合作经营生产方式。

家具业的贴牌现状

主持人：我们知道，前些年贴牌在家电行业被广泛运用，而且给家电业带来了繁荣和突破性的发展。那么，家具行业的贴牌是一种什么样的现状呢？

李东财：目前，家具业的贴牌现象还是比较普遍的。因为中国家具一向缺乏原创设计，没有原创，没有自主开发，在和国外产品比拼时是很难有优势的，也就更谈不上产品品牌的塑造。对无品牌企业而言，产品卖不动就意味着资源浪费。在品牌决定市场的情况下，没有品牌的企业就选择了贴牌。贴牌有助于加工企业获得相对稳定的经济效益，也为他们打造自有品牌、开拓市场创造了有利条件。

左尔柳：对，另外就是一部分品牌家具企业从销售的角度出发，为给消费者提供一站式购买全套家具的便利，便开始开发系列化产品。但又因为生产能力不足，或者对配套产品的生产技术不到位，因而将企业有影响力的品牌租给有生产能力的小企业贴牌。

主持人：也就是说，贴牌是合作双方的一种优势互补，对吗？

左尔柳：是的，贴牌企业可以通过贴牌专注于产品生产，利用被贴牌企业的品牌效益和具有优势的营销网络，减少了运输、物流等方面的烦琐环节。被贴牌企业通过资源整合，利用贴牌企业的生产资源，专注于配套营销，将获得最佳的经济效益

贴牌也有隐痛

主持人：现在有不少中小企业面临着做贴牌和自创品牌的矛盾，实际上并非每个企业都需要急于去创品牌。在企业的发展初期，这种“借鸡生蛋”的方式也不失为一种办法，它可以积聚企业实力，提高产品质量，为自创品牌打下一个良好的基础。

李东财：对。但是对被贴牌企业而言，其实也是核心竞争力缺乏的一种表现，很被动，比较容易受贴牌企业的变动而产生波动。

左尔柳：是的。就成都家具业而言，一些品牌企业找下流的厂家贴牌，生产出的低档次产品却以高价出售，这将影响家具业的良性发展。如果贴牌企业在技术、环保、质量等方面不达标，加工的产品流入市场后会影响被贴牌企业的品牌声誉，日久将影响到品牌的竞争力。被贴牌企业将因此受挫。

李东财：虽然贴牌将家具生产的分工更细化了，但实际上贴牌与被贴牌双方都有各自的隐痛。

主持人：为什么呢？

李东财：因为长期从事贴牌生产，贴牌企业容易在思想上产生依赖性与懒惰性，进取心逐渐消失，容易迷失自我。更重要的是贴牌让企业成为单纯的生产车间，只是按照品牌商的要求做产品，不能够真正地了解消费者的需求和市场的变化，导致贴牌之后还是难以实现自主品牌化。对被贴牌企业来说，一方面收到了应有的市场效益，但另一方面却难以控制好贴牌产品的质量，也没有做好对贴牌企业的管理，使得产品质量不过关和贴牌企业管理不善。从而影响了品牌形象。

贴牌需要加强管理

主持人：那么应该如何来加强对贴牌企业的管理呢？

李东财：实际上贴牌加工对加工企业的质量保证和技术体系有着较高的要求，品牌企业在选择合作企业时一定要慎重，要在技术和质量上严格把关，不达标的小企业是绝不能给予贴牌的，否则它将会成为品牌发展过程中的隐患。

左尔柳：其实贴牌管理有许多独特之处。合作双方必须随时对市场变化作出快速反应，要优化库存管理、缩短交货期，搞清楚贴牌的相关法规政策和保护知识产权是重中之重。

贴牌企业应该从幕后走向台前

主持人：在一定程度上，贴牌对我国的家具业起着积极的促进作用，但一定不是我国家具业特别是内地家具业发展壮大的长久之计。美国反倾销事件就反映出我国家具业贴牌存在的问题：由于大多数家具制造企业缺乏原创设计，缺乏自己的品牌，大多以贴牌生产形式出口到美国，特别是广东一些家具企业，几乎成了美国家具商的幕后企业，结果让美国家具商赚足了利润，而中国企业却要面对反倾销诉讼。

贴牌之后，家具业还该做些什么？

李东财：我想最重要的还是要加强产品的自主开发和设计，我们跟国外家具最大的差距就在于产品设计和材料的质量。只要树立品牌意识，坚持自主开发，就能够设计出别人没有的个性化优势产品，自创品牌也将是顺理成章的了。

但设计人才的缺乏是我们内地家具企业不能突出重围的重要原因，因此，在人才引进方面我们还需要想些办法。从幕后走向台前，应该成为贴牌企业最终的目的。