“做一条反方向游的鱼。”这是知名公司惠普对其员工强调的职业理念。

1989年，

在惠普市场部工作的高建华想跳槽到另一家外资公司做销售。

惠普的人力资源总监挽留他：

“一件产品值钱与否，

不取决于它的绝对价值，

而是看供求关系，

物以稀为贵，

你说对不对?”

然后，

人力资源总监问了高建华两组数据，

第一，

全中国外企中做销售的人员大概是多少?

仅惠普当时就有六七十人做销售，

全国大概有几万到几十万人。

第二，

全中国外企中做市场营销的人员大概有多少?

外企中做市场营销的人大概数千人。

他给高建华分析道，

你有两个选择：

一是加入到销售大军里面去，

与那几万人、几十万人去竞争；

二是继续做市场营销，

与那几千人竞争。

如果你觉得从头开始做销售工作更容易成功，

公司尊重你的选择；

如果你认为做市场营销更容易成功的话，

那么公司希望你三思。

多年后的2006年，

离开惠普的高建华写了《笑着离开惠普》一书。

高建华在惠普工作15年，

做过市场总监、战略规划总监、首席知识官等职位。

现在，

高建华已经是市场营销界一个知名的个人品牌。

惠普的职业理念让人印象深刻：

“换个方向就是第一”，

即“做一条反方向游的鱼”。

“做一条反方向游的鱼”，

这种理念表现在个人战略上，

就是差异化；

这种理念表现在管理上，

则是一种重视创新的逆向思维。