柯达乐凯战略错误带来的灾难

文/磐石之心

提到柯达，大多数人都会想到胶卷，的确柯达已经是胶卷的代名词，但是柯达的成功始于胶卷，同样其失败也源自胶卷。

著名的经济学大师波特告诉我们：战略就是企业不该做什么。2007年11月13日，中国乐凯正式公布将于柯达分家，因为2003年10月柯达与乐凯的合并是一场战略上的失误，这直接关系到企业的产品规划，关系到两家企业的未来。

2003年10月23日，柯达击败富士，与乐凯集团宣布达成一项为期20年的合作协议：柯达将以总额约为1亿美元的现金和其他资产换取乐凯20%的股份。 这曾被看作是个双赢的合作，理由是中国有着巨大的传统胶卷市场，通过合作柯达可以顺利击败日本富士的进攻，从而抢占中国胶卷市场，结果柯达如愿以偿。

但是柯达和乐凯误判了胶卷在中国的生命周期。数码相机取代传统相机的速度是如此之快，这是他们始料未及的。虽然柯达在2003年9月就宣布转型数码，但是对中国胶卷市场发展潜力的误判是一个重大的战略失误。战略关系到企业的产品、营销和品牌，在中国继续坚定的走胶卷战略，让柯达失去了向数码转型的机会，同时在中国消费者的心智空间里将“柯达就是胶卷”的代名词的形象变的更加深刻，难以忘记。

从某种意义上说，这是柯达与 乐凯合并的成功，因为顺利在中国消费者的心智空间里将富士击败。杰克·特劳特先生的《定位》中就表示，让品牌在消费者心智中形成定位，并与其他品牌区隔开 来，这就是定位。但是假如胶卷仍然是具有活力的“明星”、“金牛”类业务，那么这个战略合作是完全值得的，但是对于在全球正在萎缩的“瘦狗”类业务胶卷来 说，这个合作简直是巨大的灾难。

当中国消费者将柯达深刻的“定位”成了胶卷之后，竞争对手富士、佳能、索尼纷纷加大数码相机的投入，并迅速抢占消费者在数码相机上空白的心智空间，并建立 其自己的品牌。而柯达和乐凯在消费者的大脑中已经固定为“胶卷”，而且很难扭转。柯达在2003年最该做的是从消费者心智空间里抹掉“柯达就是胶卷”这个 品牌形象，但是柯达却反其道行之，最后的结果肯定是在数码领域的落后，并失去了反击的最佳时机和条件。

类似的战略失败的案例还有很多，比如摩托罗拉曾经是模拟手机市场的老大，大哥大曾经红遍世界，但是在面临模拟手机向数字手机转型的时候，摩托罗拉误判了这 个趋势，给竞争对手诺基亚机会，诺基亚迅速取代了摩托罗拉手机老大的位置。虽然之后摩托罗拉使尽了价格战、外观设计战等各种手段，但是都无法从诺基亚手里 夺取丢失的份额，因为摩托罗拉失去了抢夺份额的最佳时机，让诺基亚提前在消费者的心智空间里建立了品牌。

柯达和乐凯这次战略的失误将会给双方都带来历史性的灾难。2007年1月10日，柯达将旗下医疗影像集团以25.5亿美元的价格出售给Onex公司； 2007年5月，柯达宣布将关闭其在中国厦门海沧工厂的胶卷生产线；2007年11月，宣布终止与乐凯的合作等等，柯达在努力的转型。“商业机会总是稍纵 即逝”，柯达已经失去了反击的机会，柯达在数码领域再现胶卷行业辉煌的可能性也很渺茫。而没有任何技术实力的乐凯的前景更加令人担忧，这一切都是战略失误的“苦果”。

战略的失误可能给企业带来灾难性的后果，在瞬息万变的IT领域更是处处陷阱，IT企业的每一步都应战战兢兢，如履薄冰。文章出处：《中国电子报》（磐石之心）