＂哦，范畴是吧，昨天试工的那个，对吧？＂对方的回答让我喜忧参半，喜得是他还记得我，说明试工的人不多，忧的是她的口气好像并不在意我．

　　＂对，是我＂我尽力让自己平静下来，＂我的事怎么样，定了吗？＂

　　＂嗯，我们主管回来之后和我一起看了一下你做的东西＂．对方继续用漫不经心的口气回说话．她停顿了两秒钟，我也正等着她对我做的东西的评价，好谈工资．没想到她却先问我：你认为你做的东西怎么样呢？你认为你做的东西值多少钱呢？＂

　　当时我愣了，这是我所没有准备的问题，以前我做的东西很差，顿时没有了底气．少不得要谦虚一下，很快我的大脑用三秒钟组织了一下语言，作了一个错误的回答（这里后来认真分析后的结论）．我的回答是：＂我认为我做了不怎么好，我的手工不行＂．

　　陈小姐听了我这个回答后，我听见他轻笑了一下，开始对我脆弱的心灵狂轰乱炸一翻．最后说到薪水时，虽然离我的底线差很多，我还是毫不犹豫的答应了下来．谈过之后却后悔不已，不知道自己为什么会这么爽快的答应了一个这么低的工资．

　　虽然我只是来这里学习一下，工资的多少对我来说不是那么重要．不管怎么说它还是体现在我的价值．所以有点伤心．后来问了一下前不久进来的同事，发现了一个问题：他们都非常佩服陈小姐的口才，因为他们也感觉一不小着了她的道．而且我考得比他们要好，但工资并没有比他们多．顿时晕了．后来一想，算了，反正我有一个月的试用期，把自己的才能亮出来先，到时候再谈一次就是了，我相信只要我有技术，就一定能拿到等同的工资．何况我还是败在一个有多年谈薪经验的人手里，也不亏，就当是增加自己在谈薪这方面的经验了．

　　后来经过我认真的分析，总结了几点经验，记下来放在这里，用来下次警醒自己．也供其它人如果要用时参考一下．

　　一，试工绝对要尽可以做到最好．做完后要看一下公司里的老员工做的东西，跟自己的做个比较，比一下差距在哪？要心里有数．如果旁边有人时，要想办法沟通，以了解一下公司的情况．把自己想知道的，谈工资用得着的问题问清楚了，比如公司招人急不急，为什么招人这类的问题．这样才能做到知己知彼．

　　二，谈工资时尽量要面谈，这样才能看到对方的表情．从而发现对方的心理，作出一些对自己对利的判断．我这次就是打电话谈的，后悔不已．

　　三，面谈时不要紧张，回答问话时要先想一下，但不能想太久．切记不要打断别人的问话．否则别人会认为你心虚，说谎．这样对自己很不利．

　　四，面谈时谦虚是必须的，谦虚能让人产生一个好的第一印像．但也不能太谦虚了，否则人家就了解不了你的真正实力．以让对方能了解自己的长处为准．自己不足的地方，如果没有问你，就不要自己暴露出来．如果问到了，要老实的说出来，能给人一个诚实的印像．不过可以说一下自己的长处，以此来补救．点到为止，不可夸夸其谈自已的能力．　

　　五，报工资的底线时，要稍微说高一点，给自己留点余地，同时对方有时会认为你有能力才敢说这个数．但不可太高，太高了如果越过了人家的承受标准，就会认为你自不量力．太少了人家又认为你心虚，刚才只是在吹牛而已．一定要记住，报数目时要看着对方的表面，方可知道你的底线跟对方的底线相差多少，是多是少，一般可以从对方表情看出来．如果感觉自己说高了，要想办法弥补，不要死犟．一般别人会给你一个台阶，要懂得下台阶，不急不慢方可．对方给的价钱跟你的底线相差不大的话就ＯＫ了，反正只要自己好好干，一个好的公司是不会亏待一个好员工的．只要有能力，不愁不能劳有所得．

　　六，工资定好之后，不要急于走人，再谈点公司别的事情，尽量给人家留个很好第一印象，便于以后好沟通．因为人事部是一个公司的重要部门，以后经常要打交到的，对自己日后在公司混下去很有帮助．