三国演义有关“桃园三结义”的故事被千古传颂，人们视之曰“义气”的结合，而我却不这么看待。我以为“桃园”正是社会赠与给真正英雄的时势，应该是一种特定时期人类正义与智慧的成功交集。
为什么这样说呢？
我们先将该故事中的“桃园”看成为特定时代由一个期间跨越至另一个期间的临界点（由量变到质变的飞跃）。那么，仅仅说刘、关、张三人碰巧组合成“桃园三兄弟”是“否极泰来”，仍是以世俗小眼光在看待。如果我们客观地称颂“桃园”是一个全新时代的起点，这才符合具有执著性格的历史人物在相应时期的悲惨生活与不凡的命运。
如果这样讲，一定有人又开始嘻嘻笑，认为我是事后诸葛并未摆脱“以结果论英雄”的俗套。但我想说的是，对于历史人物，假如“桃园三兄弟”果真有华盛顿的思想与志向的话，我可能才会认为他们并非仅仅为图一己之功名陷万民于刀兵而不顾的所谓“英雄”，带给我们这个民族的，可能当时就已有美国式民主。
尽管华盛顿也只是一位历史人物，但民主机制不仅能吸纳人的“恶”而使之变成对民众的“益”，更主要是该种结构合力能轻易战胜世界上的强权竞争者，保护本国境内尽量少一些被暴力蹂躏。以此标准，在我看来，“桃园三兄弟”缔造的应该只是一个小的事业，这份事业尽管打着“汉室复兴”的口号，还是为满足个人对一己或本集团的名利欲望。则从商业牟利性质出发，他们的故事值得今天打算开创家族企业的后来者学习，绝非大企业运营者应该学习的，更不能被公共管理者效仿。
呵呵，还是书归正传吧。这里仍从“桃园”这一交集点说起。
在“桃园”这个事件之前，按商业竞争的标准，事实上的成功者只有张飞。为什么呢，我们就先弄清楚：张飞究竟只是一介屠夫，还是一位中小企业主？这个问题很重要，因为我觉得，如果没有张飞，就不可能有“桃园三兄弟”，更不会有他们跻身华人富豪榜前三甲的可能。
作为分析师（包括有通天彻地本事者和狗屁本事都没有者，但共性都喜欢专业空口说大话）的我们，还是要从罗贯中的精密文字里寻找逻辑吧。在作家充满时间和递进关系的每句话中，结合营造的情景来加以分析，从以下三个方面就能寻找到张飞身为中小企业主的脉络：
首先，考察张飞的经济实力。
张飞自我介绍说：“某姓张名飞，字翼德。世居涿郡，颇有庄田，卖酒屠猪，专好结交天下豪杰。”又说：“吾颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何。”
可见，张应该是一位集中多元化的中小企业主，是翼德屠猪开发公司的老板。
其次，分析张飞的工作能力与领导作风。
且听张飞厉声喝道：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”他又说：“吾庄后有一桃园，花开正盛；明日当于园中祭告天地，我三人结为兄弟，协力同心，然后可图大事。”
作为一个混乱时局里的中小企业主，其成就绝非偶然。张飞先生早年可能有过一番艰难的草根经历，或是继承了一笔资财，方才将其屠猪事业规模化，这是其一。
更主要的是，这样一个人人自危、官匪难辨和缺乏信任体系的社会，张飞何以能保住自己的私有财产呢？看来，他自有其服人的本事，方能聚集一定人气。尽管后人总说张飞有“万夫不当之勇”，但除了将他死于两个恶贼之手断定为其性格有缺陷外，其实大家伙都不愿意将他还原成一个自然人——血肉之躯必定“双拳难敌四手”。正因为此，张飞发家与强大的秘诀，其实是其过人的智谋、胆气和人才凝聚力；而他后期脱离部众的专制性领导作风，以及对市场的自负，导致了他的灭亡。
其三，战略眼光和大将风范。
张飞能成为中小企业主，并能稳居刘氏集团核心高管的宝座，持有尊贵股权，是因其过人的战略眼光。他能撇开眼前的小利益，也就能忍受暂时的困顿，并积极地寻找符合自己的出路。因为一切行动和计划都为着共同实现远大的战略目标，他处处显示出的是大将风范，不为个人私利所困扰！“桃园”之时，他倾囊捐资“祭罢天地，复宰牛设酒，聚乡中勇士，得三百余人……”历史上，连司马光都不由赞叹其“是为士大夫也”。“士大夫”在古代是指那些有远大抱负，又积极入世，有一定现实地位的人。
因此，张飞作为一个中小企业主的成功，这首先可以从个体工商户如何“做强”的路径来分析。他能寻找到最合适自己的商机并牢牢把握，在一个进入门槛非常低且竞争激烈的红海市场中快速成长起来，不足30岁就已成为颇有规模的老板，其成本优势完全建立在如何合理使用员工与优化管理系统上，在一定区域内是很有竞争实力的。
从理论上的分析，正所谓“一物克一物”，有雄才伟略者殊难打理好一家中小企业的。从这三个角度分析，作为营销高手的关羽和作为大老板的刘备都做不了中小企业主；或者说，统领全球市场的营销总裁和领导旗舰型集团化企业的老板，同中小企业主在很多方面确实很难重合。
现实的商业社会，人们却是很难有自知之明，甚至以己之短度人之长，或以己之优恨彼之劣。最后，前者或有小成而难获大功，后者不断辞职大志难伸一生愁苦。所以说，机缘巧合对个人奋斗十分重要，也许构成是人各异的命运。但“桃园”不同寻常，非一己之功，一人之力之智永远不会真正强大，而是理智地成就了一段博弈均衡的智慧佳话：
客观地看看刘备与关羽二人在“桃园”临界点之前苦难的处境和艰难的历程吧。
“年十五岁，母使游学，尝师事郑玄、卢植，与公孙瓒等为友。”
这说明刘备自小即有英雄情结，此时仍是一位空怀济国壮志之人，处境尚不算英雄落难；不过，他尽管每天四处流浪，只靠织席卖履生存，即便并无学术与武功造诣，亦无成功业绩可以考证，但善于思考，并有着丰富的社会阅历。为了引起人们的重视，他不仅开通博客，也在一些有一定地位的人面前不断表达个人抱负：“我本汉室宗亲，姓刘，名备。今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”久而久之，在风起云涌的商战江湖居然略有虚名。遗憾的是，现今缺少资金，无法开始自我创业。（需要说明一下，当中型企业发展到一定时期后，才需要战略竞争能力。这是后话，引出诸葛亮来。）
当时，正值国内某知名大企业内忧外患的多事之秋，加上资金匮乏，为重振市场雄风，不得已举行公开“招商”活动，四处悬示举行“白骨精PK打擂”方式决定区域总代理人选。翼德屠猪开发公司恰好处于产业转型之际，对这个产品深感兴趣，但苦无市场运作策略：PK前，怕失败；PK后，又怕血本无归。刘备此人呢？他有很好的市场运作策略，可惜交不起按金！就在刘备于PK擂台上仰天长叹的时候，张总已通过多天来的仔细观察和背景调查证明了此人绝对可以合作。
“吾姓关名羽，字长生，后改云长，河东解良人也。因本处势豪倚势凌人，被吾杀了，逃难江湖，五六年矣。今闻此处招军破贼，特来应募。”
一看就知关羽是位重量级营销高手，虽学历不高，但颇有天赋。六年前，就能运用攻关能力一举击败本区最大的企业，令该老板差点破产！在那个“有钱就是王法”的暗黑年代，那位老板岂可轻易放过他：不仅通过传媒贬低他的职业操守，更四处威胁相关企业不要聘用他。
面对围追堵截，没人敢信任与聘用关羽。找不到工作的他，只好干起推车卖烤红薯的勾当，由于心气颇高、直销能力欠缺与不懂财务，已处于歇业状态。于是他也报考该PK擂台赛，虽公关力道霸气十足令众人失色，可惜对宏观策略不甚精通，PK失败，正懊恼之际。但刘、张悄悄观摩数天，看中了他惊人的营销公关与执行能力，又获知其义气凛然背景清白。
所以，“桃园”当天，三人一“拜”即合，公推刘备为首脑法人。次日，重新上台PK，随即实至名归地在代理合同上签名并承诺“光复汉室集团之品牌雄风”……
那么，是谁促使了三大枭雄聚首，并成长为商业巨头呢？
一、“时势”，即所谓的“天时、天运、天命与天势”，这对创业者是一个不能不信的客观存在。三国的时代背景，大家都耳熟能详，我不再赘述。我只强调一点，时势是我们不可以改变的，尤其是做商业的人，一定要记住“适时而为、顺势者昌”的深刻意义，以免数十年隐忍的艰苦努力一朝化为乌有“替人做了嫁衣裳”！
理解“时势造英雄”的准确意义，必须先清楚一点，“英雄”只是来自别人的评价与称谓。戴“英雄”帽，确实离不开个人成就的，即所谓“以成败论英雄”。那么，对商业人士而言，“时势造英雄”应该是：适时势者、有所成，方为英雄。
二、“奋斗”，个人奋斗者需要机缘巧合，但机缘巧合降临的概率还是对那些积极进取的人要大许多。不恰当的比喻是，你不赌博当然没有成为赌王的可能，这是一种原因；另外，只有在现实中努力实践的人，才可能真正地了解、接受与掌握现实，才会真正认识自己的不足与渺小。然后，为改造与完善不足之处，为了提升自己的条件与能力，方才愿意主动并有目的地寻找合作者和有利于实现追求目标的资源。
由此可知，“桃园三结义”的真相原来就是刘、关、张三人通过其现实的努力“奋斗”达到智慧交集的作用，哪怕他们只是获得了一个濒临倒闭的大企业最低一级的代理权，他们也凭借这一品牌获得借壳上市目的。当然，从另一层意义上讲，该品牌通过他们也得以借尸还魂了。这一智慧结义，直到出现多元冒进与并购失败后，才形成为今后战略发展的瓶颈，但刘老板几经周折还是令其得以再造与优化。
“桃园三兄弟”确实用彪炳营销史册的案例，史诗般地证明了这一铁三角组合的超强竞争力，后来连国际化大企业也无法出其左右。
同样的，这也告诫类我这样的分析师，识别与判断“时势”仅仅只是综合才能的一种，而如何去把握与驾驭“时势”，这样一种“奋斗”过程方才是最关键的超越，可资为中国职业经理人今后得以真正成长与独立的必由之路。
（注：本文只是现代商业谋略与人力智慧性文字，与正史或《三国演义》无必然联系。）
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