生产厂家，经销商，这两家在性质上完全是相同的，即：赚钱。 但是从另一个角度去看他们的本质就截然不同了。结论：不一条心！

　 有句俗语：好货有人圆赖货才赚钱。这句话两家都明确，并且有着不同程度去运用。 厂家为了赚钱就打产品名牌，但是为了生产有序那就出现了档次产品，也说等级。 经销商为了赚钱就卖“赖货”，但是商家经营的“赖货”品种就繁多了。那可谓真实“赖货”才赚钱了。 对于厂家他为了使企业更好的发展，必须打好产品牌子，那就是名牌，这样的话那就是不管那个的档次（等级）产品都必须做好，并不是依次充好，只是商品它的造价而定的档次，它是适用消费者而生产的档次。 厂家的产品大多是要经销商来完成产品的最后一步工序，即送到消费者手中使用。那么经销商的主体就是：什么赚钱就卖谁。这样一来名牌产品基本上形成了：好货有人圆赖货才赚钱。再说不是很名牌的产品，消费者根本上也不清楚它那么多好处，有些名牌本身就是靠宣传打出来的，并没有得到很多消费者的使用。原因其质量和普通的基本是一样的。只不过是人们的虚荣心在支配着有时候选名牌，但是在实际生活中，低生活水平占大多数，因此低劣的产品也适用了市场。那么消费者也明确：好货不便宜，便宜没好货。这样一来，经销商他们肯定谁的货赚钱就推荐给消费者，但是，为了货比三家，他们要有好货在那里比较，并且为达到其让消费者买他赚钱多的货，把好货价位提高到消费者只能看看它的模样。

 从上面我们不难看出，一样商品是有生产厂家——到经销商——再到消费者。那么经销商是厂家到消费者的桥梁，厂家产品的服务承诺完全有经销商来完成的，经销商为了树立起自己的销售好名誉，那唯一的好方法就是售后服务好坏，那些承诺大概都是来自厂家，然而在利益的驱动下很多厂家没有得到经销商这桥梁的好处，反而增加了不利的因素，因是改变了某些商品的形象，致使了好货好价没有走入消费者的家里。日复一日有些一时赚钱的货物不再被消费者的购买，又致使了这家产品不走俏了，经销商不在乎呀，他再另选厂家的货物。对于消费者是只有再尝试一下吧！

 笔者希望：厂家——经销商——消费者——是一条心！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２００７年６月１６日