赢在中国的商战特训营着着实实的让我考磨了一次,也让我有了一定的顿悟,很多的真知课本上是学不到的,不经历也是感受不到的,那的确是一个很好的实战缩影.

    如果没在商战上爬滚过一定不知道硝烟四起的那种不安与刺激；一定不知道一分钱为什么还要掰成两半花；一定不知道每个环节、每个细节都可能让你存活也让你灭亡；一定不知道越大的荣誉意味着越重的责任；一定不知道市场真的不相信眼泪，现实就这么残酷；一定不知道三个臭皮匠为什么能顶个诸葛亮。。。。。。

    从北京回来后，我又回到了自己的课堂。在教学生专业课的时候，他们告诉我30万元做不来一个饮料在当地的五一促销活动，钱不够；他们告诉我广告就是电视广告，促销就是卖场推销，买一赠一；他们告诉我今天上课睡觉了是因为昨晚在网吧包夜了；他们告诉我每个月问父母要了1000元还远远不够花。。。。。。

    我非常的诧异。能理解的是课本上的学识对于多数学生来说犹如干面包一样难以下咽，那么老师的职责就应该是将面包泡入牛奶中再让他们一同分享。我希望我带的商学院的学生，首先有好的人品，其次有好的性格与心态，最后是有过硬的专业素养，能做到理论与实践同出彩。

    于是，在赢在中国那见识到的商战特训营带给了我一定启发，结合以前自己常做的培训课程，我把它做了很大的改编，但真知保留，又添加了一些辅助手段，把它们能简易又深刻的展现给我的学生，也让他们过了一把瘾，效果是非常的好，场面几度火爆，也几度让我感动到泪流。

    在这里，我把大概的游戏流程记录下来，可供大家参考，以后能做为大学生的商战特训。

    主题是：航空公司的模拟经营

    第一步：快速组建公司，三人一组，7-10组为佳。一名CEO，一名生产研发经理，一名市场经理。（如果四人团队，可加财务经理，五人则加人事经理，根据班级规模拟定）

    第二步：研发产品。教师需自己折好一架飞机，折痕用笔画出，然后将笔痕复印若干份纸张，做为原材料。发放给学生，让各公司在限定时间内，自行研究，并折出与模型一样的飞机。第一名的研发费用扣最少，没完成的和最后几名的研发费最多，中间自定。不符合质量检验的，一项即扣相应费用。

    第三步：下广告费，做广告策划抢定单。给定目前市场的基本状况，平均售价，平均利润，以及容量预测。按费用及策划好坏，给定挑单的排名顺序。

    第四步：生产。限定时间完成产量。超时扣钱，提前的可选择再提原料继续生产，但有风险。最后要质量检验合格的飞机才允许出售。

    第五步：销售。给出一个基准市场价及利润率，再给一个选择-----涨价，能有更高利润，但前提是市场上不能有超过三家公司同时选择该策略，否则遭惨败。最后核实是否完成定单，没有的扣钱，多做的正好有未满足需求的可加价售出，如没有需求，那么就归入成本计算。

    第六步：核对公司盈利情况。按收入-成本=利润，一项项列入计算。

    第七步：失败队伍的CEO遭惩罚，以此来承担过失的责任。一般根据亏损多少数额罚做多少个俯卧撑。我目前见过做最多的是一女生，做了整整380个，不允许少做，他人做，不按标准做，做到队友集体痛哭，陪着做，但相信那样的经历一定让她难忘。

   体罚是让人容易铭记，但在现实中却是最轻的一种责任的承担。如果你经营的公司因你的责任亏损上亿了，仅仅做几个俯卧撑就可以弥补的话，我相信这是所有企业家都乐意的，但事实是不可能的。

    第八步：谈感想。

    这是大概的流程。我觉得精髓在于让学生意识到责任，意识到现实的残酷，竞争的激烈，公司经营的不容易，成本的约束，即兴的策划和随机应变，团队间的分工与合作，决策的科学制定、自我的心态的调整

     ------请永远不要看不起自己，也永远不要太看得起自己，一切都要务实，只有当你背上了一麻袋的知识与技能，你才可能去到社会上交换到你的理想、你的梦想，千万不要空袋子上路，那样什么都不会是你的。