1、 在带看过程中告诫客户隐藏对所看房屋的喜爱程度，让他再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便你后面的杀价。

　　2、 言谈中对房东透露客户已看中其他房屋已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，表达出客户左右为难的样子，窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售，势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真，要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。

　　3、 告知房东客户已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但你的客户确实很喜欢房东这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。

　　4、 告知客户很喜欢此房屋，但要等客户自己的房子还出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要贷款或垫资，但都需要额外的费用，商榷能否与客户共同分摊，其目的也是为了杀价。

　　5、 以客户的口吻列出房屋的众多缺点，但又要表达出客户比较喜欢的而犹豫不定的状态，逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东表达出客户对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你的客户没有诚意而断了回旋余地。房屋缺点概括：交通不方便、交通方便但太吵、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理比较差、物业管理好但管理费太高居住成本高、楼层低蚊虫多采光差、楼层高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观、毛坯房自己装修很麻烦、装修房又不喜欢他的风格装修时还要花钱敲掉等

　　6、 告知房东你的客户真的很满意，但客户的家人、老公或老婆不是很满意，希望价格便宜点可以说服他们，最好现场让客户打电话跟家人商议争吵，上演一场苦肉计，越逼真效果越好，杀的价格也越理想。

　　7、 告知客户可以一次性付款而缩短交易周期或者避税，但客户又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有好的价格，这对急需资金周转的房东最为生效。

　　8、让经理或者同事扮成其它中介公司业务人员，推荐房东楼下或楼上的房子给他，问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋的便宜，其目的是让他知道产品的有竞争性，塑造虚拟竞争对手。

      9、 擅用手机。在杀价的过程中你的手机响了，“你的客户”告诉你有其他中介公司业务员给你推荐一套跟此套房屋相同小区，面积、楼层相仿但价格便宜得多的房屋，“你的客户”在通话中表示立即就可以定，此时如果房东愿意挽留或者着急表示有杀价的空间。
　　
　　10、 擅用房产广告。事实胜于雄辩，用数据说话。极力找到看中的房屋其它公司在报纸上的广告价格，一般来说广告价格都比房东的挂牌价低，用此打击房东告知整个市场上都以这个价格在出售他的房屋，以此摧毁房东的最后心理防线达到杀价的目的。
　　
　　11、 让客户随身带着50000元现金，说只要价格便宜到客户的心理价位就立即付定金，这是杀手锏，房东都是见钱眼开不见兔子不撒鹰。

      12、用政府宏观调控打压房产、银行银根收紧、银行加息还贷压力增加、出租回报率低不如投资股市等宏观理论打击房东的心态。但之前要做好功课，要防备房东反驳。
　　
　　13、如果实在杀不下来，不要留恋与不舍，立即转移话题说另外帮他找客户，如果房东有杀价空间，会担心失去诚意的客户而立即让价，这叫欲擒故纵，如果没有杀价空间，也不伤和气，把成交这套房子的机会留给下一个客户。