询价多下单少如何解决？

以下是网友飞翔在东 对于网络营销的问题：

1.很多客人不懂的多,就会造成沟通障碍;

2.索要资料,样品的多,回音的少;

3.询价的多,订单少,订单量小(虽然已接过很多单网络生意,成交额小,但也给了我很大的信心)

在这里想请心乱大哥及朋友们共同为我指导.

1.我现在的方式有哪些欠缺?我要如何去做?

2.要如何更快的了解有哪些客户急需我们的产品,使成交率提高?

以下是心乱他弟的探讨：

通过沟通，我发现这位朋友现在只尝试在阿里推广，很少利用其他方式来展示。

我的建议是，阿里是重点，当然要重视，但其他方式也要尝试，比如搜集大把电子商务网站（行业型的、综合型的），用相同的ID和密码注册，然后一个个发供应信息，隔一段更新一下信息。这些网站大都可以免费发。这个工作很累人，但很有效果。要坚持做下去，记住要留联系方式。供应信息标题里一定要有产品关键字，这个最重要。

一般来说，电子商务网站都很注重对自身的优化，他们在搜索引擎中都有不错的表现，这一点正是他们吸引客户加入他们网站的法宝。过一段，你会发现你的产品信息会无声无息地占领搜索引擎。

至于询价的多，下单的少，这是个老问题，也是阿里网友遇到的最大问题。很让人头疼。网络销售是个系统工程，不是说我们的推广做好了，就能卖出产品。产品价格、服务等都是重要因素。

对于那些询价的，要样品的，我们要用样品费来试验。如果真对产品有兴趣，他是不会在意样品费的，而且我们是成单后返还样品费的。对询价而不下单的客户，我们也不要放弃。假如我们是采购，我们会给第一次了解的厂家下单吗？大家毕竟是在网络上，有一定虚幻性，需要彼此试探、磨合、熟悉。而且，网络上的供应商多得要命，采购不可能不进行大批量的比较。所以，既然他询价了，我们就有机会，我们要积极跟踪，但不要逼客户。保持联系、保持问候，把自己写的或收集的本行业信息发给他看，让他看博客等等，他应该不会反感的。同时，要巧妙打探出客户对产品的要求，对本企业的看法。知道了这些，事就好办了。

啰嗦了这么多，不知道对大家有没有用？欢迎朋友来我博客交流或者贸易通沟通。