网络店铺如何从零开始

今天晚上漂泊总结了点开淘宝店铺的经练给大家分享分享！（孔雀）希望大家指点指点！如果不是开淘宝的而是开其他店铺的网友，漂泊在这里说一下，其实每个平台都是一样的道理，同一种方法其实可以用到很多网络店铺平台，希望能对正想要开店铺的还是想做网络贸易的朋友有所帮助！

    第一：产品定位是关键！

    在开店铺之前先思考一下：怎么在网上开店？网上开店和网下开店有什么区别？其实在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，不要太偏僻！相信小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满，而在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），这样，专门的消费者就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

    第二：怎么来对自己宝贝的价格定位呢？

    现在网络销售产品的厂商和个人越来越多！（谁叫阿里提倡什么十大网上呢？）而在网上销售最大的好处是，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以很多人跑到网上来开店，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。所以网络上买东西，所定的价格要你网下有优势，而且产品的质量要保证！

    第三：宝贝的种类明确

    前期工作做好好了，产品定了位，价格也定好了，那你还等什么呢？你现在就可以去开个小店了。既然现在淘宝开店免费，那你上传宝贝的时候，尽量多上点宝贝上去，（再说他的宝贝数量是不限制的，到底有没有限制我不知道）因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺丰富多彩的，看得眼花撩乱的，（别人感觉才有眼福气）产品很丰富的，就算当时不买你的宝贝他也会在次光顾你的店铺的，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个技巧。因为淘宝的推荐位不是买的，下面有说。

    第四：宝贝的详细介绍很重要！

你的宝贝选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。上次在贸易发过一篇文章叫网上贸易之完整的电子商务电子文档，要想做好网上商店你见得完完整整准备一套完整的电子商务文档，我也经常去一些卖家的店，有的产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，客人给你形象分可就打折扣喽。一定要一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是行家（其实也不过那样），那对你本人的信任和产品的信任又多了点点哟。钱钱就有可能要来了。

    第五：推荐合理利用



    淘宝会照顾新的掌柜，新开的店铺都有十个推荐位置！你有了这十个推荐位了，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去，目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。哈哈（这真的很关键）



    第六：论坛很关键！



    你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办？呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。你也可以去发发帖子呀,不要发一些拉圾帖子,要发一些对淘宝朋友们有用的,呵呵!就像我这样了!最重要的是要多去参加一些有活动的帖子,赚点银币,用这些银币来买推荐位,在帖子里面千万不要有关个人的广告哟,这样轻的帖子会被删除,重的还要扣银币,银币不够的话还要扣信用分,哼哼,到那个时个不要说我这个哥们没有提醒你哟!我刚开始也是不知道就被扣了好几次!亲身体验,难受呀!千万不要去试!我所指的论坛，不单单是淘宝的论坛哟，淘宝的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。 首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，如上面说的特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告（比如有二手交易区、跳蚤市场之类的），就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏（例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等），自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

    第七：旺旺是你的拐杖！



    旺旺是个好东西，（老马真聪明）如果你在线的时候一定要保持开着旺旺，可以立刻解答买家的问题和疑难，而且，旺汪开起来后，在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟，我现在都养成不好的习惯，只看旺旺在线的人的产品，因为我有疑问他会立刻解答，还可以掏价还价哟。做生意嘛都是沟通出来的！谁叫马云说了那句让天下没有难做的生意这样的狂话呢？我就喜欢说沟通从心心开始，，一起为客户着想（都不知道在说什么----汗）



    第八：这招很.......



    这我可是从来不传受人的哦你知道就算了不要告诉别人，太狠了，修行半年才领悟出来的。 这个绝招是这样的，看好了我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些留言的买家，然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言，呵呵，因为那些是有意向购买该类商品的买家，只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交，这样的买家，是最有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住，发信，他们一定会到你店里来看的，嘿嘿，，这样钱钱不是也有机会到你包里可吗？



    第九：搜索不能放过



    有时候我经常看到别的店铺怎么在搜索引擎里也能找到啊！，其实这也不是什么难事！这是因为他们在免费的搜索引擎里做了登陆！



    我的博客里有很多搜索引擎的免费登陆口：http://blog.china.alibaba.com/blog/wxhomeland.html



    大家可以去看看！（也让自己的店铺能显示在搜索引擎里）



    第十：咬定青上要不放松



    今天有个网友看了我这篇文章漂泊教你来怎么来做淘宝第一单＂精心刺激＂YC不知道在那里找到我的Q，加了我，第一句话就是找到你真高兴，你现在是我的救星，我还没反映过来，叫他慢慢说到底是怎么会事！他却告诉我说他的淘宝开张十天了，一件宝贝都没能卖出去；哦原来是这样啊，忙着叫他不要急！你看他把自己急得！其实我想告诉大家做什么事都是贵在坚持，想这样的道理每个人都懂，不能急，急也没有用，我们要分析，我们到底是那里错了，那里没能做好，要多多学学别人的方法，象陈安知老师说那里，成功是有方法的，我们总结自己的的过失，然后针对不足的问题进行该正，这样才有进步，我这里所说的坚持并不是你什么都不做只是在那里说要坚持要坚持，我说的是要不不分析，不段改进，然后不段进步！