连续几天，我都忙着接待来自全国各地的莫耶非白色陶瓷卫浴意向加盟者。大家远道而来，我是主人，理应尽尽地主之谊。但是，莫耶处于艰苦创业阶段，物质条件不太好，还请朋友们谅解。同事们告诉我，从本月中旬开始，还有许多外地的意向加盟者要到上海来考察，我可能因比赛不能接待大家了，请大家原谅。

电视播出后，要求加盟的朋友很多，我们也明确拒绝了上百位朋友。大家对莫耶的热爱与关注，令我们感动，这也鞭策我们要把莫耶做大做强。之所以拒绝，是我自己深刻领会到“创业不是任何人任何时候在任何地点都可以做的”，我们不希望大家只是因为看了电视，或者浏览了莫耶网站与我的博客，就产生辞去公务员、教师等职业，奋不顾身冲到“海”里来。在创业之前，一定要对市场、对行业、对产品作充分的调研，一定要把风险因素作充分的评估。所以，我坚持自己“创业需要激情，创业不能冲动”的观点，因为我不想大家走弯路，不想大家重复包括我自己在内曾经犯过的过失。所以，我同朋友们座谈时，我不断强调的是风险、心理准备、勇气与能力等等字眼。

前来公司考察洽谈的朋友，有一点都很奇怪，现在要求加盟的人很多，莫耶反而把加盟的“门槛”放得很低，这是为什么？比如莫耶不收加盟费，只收一点点加盟保证金；莫耶只要求经销商按出样一比一备货，对首批进货的要求不高；莫耶承诺首批进货在当地不适销在三个月内可以换货，等等。是我们对自己缺乏信心吗？不是的，因为我们同在路上，因为我们都是创业者，我们饱受创业路上孤苦无助，我们有着一样在路上的心路历程。

降低“门槛”，是为了降低大家创业的风险，是为了增强大家克服困难的底气，是为了表达共同成长的诚意。