我要为此场比赛失利负责——真人秀第四场比赛回顾_老牟的博客_雅虎博客

我要为此场比赛失利负责——真人秀第四场比赛回顾 2007-09-05 04:25:29 本文已公布到博客频道职场·创业分类: 赢在中国真人秀的第四场，是为联通掌上股市业务做现场推广。我出任红队队长，但在场地、选手人数占优势的前提下，未能取得胜利。相信大家都看了电视，有了自己的基本判断。尤其是马云的点评，包括对我本人的批评，都是非常到位的：“光有战略，没有监督战略的执行”、“光有理念，没有结果”等等，的确是我们输掉这场比赛的关键原因。我是队长，无法回避自己的失误，让海镛最终承担责任而离开，的确让我非常内疚。因为，如果我把握得更好些，完全可以避免这个结局。

这场比赛有两个关键点，一是掌上股市业务的注册量，二是活动现场气氛的营造与这项业务理念的传递。我们最后主要是输在了掌上股市业务的注册量上了，而事实上，在整个比赛进程中，我们的表现事实上要远好过对手。我们成功地邀请到两位CCTV２的股评家与“民间股神”到现场与股民进行沟通，成功地促成了两位顾客除了注册业务外，还购买了两部酷派手机（总价款在三万以上）。但是，因为结果过于悬殊，评委还是判定我们输了。

在比赛过程中，我其实是反复强调了每个人要充分发动社会力量进行掌上股市业务的注册，一定要达到一定数量。但是，我只是布置，而忽视了对队员落实此项任务方面的检查。我有些想当然，总以为十强选手了，大家在这方面都是很自觉的。在比赛过程中，我们的“情报人员”也及时反馈回信息，提醒我们蓝队已经采取了“让志愿者买卡冲注册业绩”的措施，但当时我却认为这是“违规”的行动而不予采纳。

从另一个角度来讲，我是太较真了。其实，真人秀本身只是一场“商业游戏”。在现场比赛一共只有几个小时，自然要有一个良好的结果，没有结果，再好的理念也是空的，再好的活动形式也是没有价值的。所以，我应该在“情报人员”反馈回信息的时候，果断地采取补救措施，但我没有，被动地按照既定程序完成了比赛。

这场比赛让我真正地懂得，一个优秀的领导者，不光要成为优秀的战略制定者，还必须是一个优秀的战略执行监督者；同时，一个优秀的领导者，不能光谈理念，一定要有拿结果来说话的意识。

最近更新时间：2008-12-12 15:34:45 浏览数(219)

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博主写的很好,拜读了!!!

2008-12-12 15:34:45

仙灵儿

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2007-12-07 11:05:51

一线万金…

紫水晶说得不错，

我上面的文章不局限于第3-4场真人SHOW，而是一个综述，专门分析李书文、牟文建2个文人队长的PK

2007-09-13 12:10:00

一线万金…

赢在中国第3-4场真人SHOW乱劈柴系列-2
李书文、牟文建，文人队长的PK以及牟文建的“借口”与“谬论”

http://i.cn.yahoo.com/blog-KKr0jrIyc6_37EaXnD5b1s_WDh6C?p=1284

提要

简要经历对真人“秀”中李书文能力的印证

李书文、牟文建，2个文人的共性

文人牟文建的其他不同

文人牟文建的“借口”与“谬论”

给文人牟文建的“建议

附言：感谢牟文建，让我发现对上一场分析中的一个关键性失误

2007-09-13 12:05:26

紫水晶

老牟：个人感觉你在这篇文章中还是没有体会到你失败的真正原因，而仍是为自己失败找一些借口。不管如何你应当承认李书文队在前期工作中付出了大量的汗水，1万多份传单，5000个电话，没有耕耘就没有收获，没有人会随随便便的成功。事实上通过电视(不知道实情是否如此）感觉你们虽然请到了股神，但是你们主要任务应是掌上股市业务的注册量，而不是股神的讲座，感觉你们在这两个主次把握方面有点失重，好象你们最后也提到了到真正要顾客注册时时间也不够了。另外发股神的书我觉得应该发给成功注册的人，而你们却是在场听课的人都发，完全失去了对书的利用价值，特别是后来你们又说书不够不发了，给人感觉很不好，这是缺乏诚信的表现。

你们一直强调你们找到的客户群是真正的客户群，不知道你们是以什么为保障的，你们是如何知道这些注册的用户日后一定100%还会购买这项服务呢？另外就算李书文的200多客户中并不是所有人都是你们认为的真正客户群，但人家有200多注册量，拿出10%的话，至少也和你们持平。再者能挖掘出原先并不打算买的潜在客户群你不能不说这也是一种本事。

不管你是在真正商战还是模拟商战中，结果自然是很重要的，谁先赢得顾客谁就先抢占了商机，这一点你要明白。商业如战场，黑猫白猫能抓到耗子的就是好猫。非常赞同李书文那句话：“不要给自己的失败找理由，而要给自己的成功找方法”。这只是一场模拟商战，你的对手只是兰队，你可以很容易知道他们的状况，但真正的商场对手有千千万，你能一一评论他们的战略部署吗？能一一去指责他们这不对，那不对吗？记住你是商人不是评论家，所以你所要做的就是如何使自己的商业部署战略更加有效

祝成功！

2007-09-11 22:28:53