四川鑫易居房地产经纪有限公司董事长刘臧秦日前飞到深圳与创辉租售创始人林凤辉就鑫易居托管创辉租售一事进行了面对面的洽谈。刘臧秦回到成都后，谈判有了初步结果，鑫易居“联姻”创辉将分“两步走”：第一步由鑫易居全面介入创辉租售的业务，在此过程中，了解创辉租售的资产负债情况；第二步再根据其具体情况和双方意愿决定合作方式。

　　创辉“联姻”两步走

　　作为全国最大二手房中介的创辉租售，如今却面临树倒猢狲散的窘境。记者日前在成都房地产交易中心的二楼发现，过去门庭若市、顾客盈门的创辉租售房屋中介店已经关门，门上还贴着一张华昌物业公司催收水电费的通知。据悉，目前创辉租售在成都的门面就有102家，但大都关门歇业了。

　　今年1月中上旬，随着创辉租售上海、广州等地分公司相继大面积停业，全盛时期号称拥有1800家门店的创辉租售经营危机全面爆发。虽然林凤辉向外界誓言“与公司共存亡”，并宣称正积极寻求风险投资注资救亡，但仍然难逃从奇迹巅峰急剧滑落谷底的的命运。

　　过去“名不见经传”的四川鑫易居房地产经纪有限公司突然现身向创辉租售伸出了援手。“其实，这一点也不奇怪，鑫易居经过多年来的潜心修炼，已经有了比较坚实的底气。”刘臧秦说，前不久鑫易居获得了来自中国台湾和香港地区私募基金的支持。鑫易居董事会已同意为创辉注入不低于1000万美元的现金，参与其经营性重组。刘臧秦现兼任四川省工商联创业投资同业公会会长，是四川最早的风险投资牵线人之一。因此，和国内外的风险投资基金、私募股权基金有着比较密切的联系，“近水楼台先得月”。

　　不过，刘臧秦他此次到深圳与创辉租售方面洽谈后，双方达成的合作协议有了一些变化，在合作步骤上决定分两步走：第一步由鑫易居全面介入创辉租售的业务，在此过程中，了解创辉租售的资产负债情况；第二步再根据其具体情况和双方意愿决定具体的合作方式。“很可能会引入基金和期权管理模式”。

　　期权管理模式令人关注

　　刘臧秦透露，林凤辉初步同意下一步以创辉租售的经营性资产、无形资产和人力资产整体打包，与投入现金的鑫易居共组控股公司进行全面合作，合作模式暂定为基金管理和期权管理两种。

　　基金管理模式在投资界早已有之。“这主要是针对私募股权基金的。”刘臧秦说，基金投资人需要获得比较长期而稳定的收益。他认为，从短期来看，由于国家对房地产业实施了力度较大的宏观调控政策，房地产中介行业也将受到一定的影响，但从长远来看，这个行业的前景仍是值得期待的。其理由很简单：房屋中介业务的绝大部分都来自二手房，而凡是在房地产管理部门进行过产权登记的房屋都是二手房的范畴。无论是国人收入的提高，还是大量的进城务工、经商人员对于在城市安家落户的强烈期盼和现实的经济支付能力的提高，都将给房屋中介机构带来不少商机。不然，向来对投资项目十分挑剔的海外私募股权基金是不会轻易将“白花花的银子”往里面丢的。

　　令人关注的还是鑫易居和创辉租售双方约定的期权管理模式。刘臧秦透露，双方约定，3年后创辉租售可以在控股公司每股净资产值的基础上，经过双方认可的溢价幅度对股份进行部分或者全部回购。

　　有相关专家称，期权是一种关于决定权的合约。合约持有人拥有是否执行一项买卖相关资产的决定权。目前，大多数期权都限于股票期权，将这一概念借用到企业管理中而形成的期权管理制度还不多见。它是指经营者在与企业所有者约定的期限内享有以某一预先确定的价格购买本企业一定数量股份的权利。实行股票期权制度可以促使经营者更加关心投资者的利益、资产的保值增值和企业的长远发展，使经营者的利益与投资者的利益结合得更加紧密。

　　作为创辉租售创始人的林凤辉，他目前持有创辉的具体股权比例无法得知。按外界的说法，创辉租售现在的总资产大概合人民币4亿多元，包括已缴纳的租金、押金、装修费、设备、转让金等，总负债为2000多万元，其中拖欠员工工资1000多万元，目前相对稳定的员工人数在3000～5000人之间。目前公司总部能有效控制的各地门店达近1000家。不过，鑫易居托管创辉租售后的经营效果，现在还是一个未知数，因此，届时，创辉及其林凤辉究竟能够从期权中获益几何，也只有等待事实来检验了。

　　先从成都的门店做起

　　刘臧秦说，目前创辉租售在全国的门店有1000多家，其中，在成都有102家，由于目前限于双方的人力、物力和财力，因此，他们决定对于各个区域的门店资源的整合将分期分批地进行，首先从鑫易居所在的成都市场开始。

　　来自有关方面的消息称，创辉租售在上海的情况特别糟糕，因为分公司一名高层“内部反水”，带着公司资产及部分客户资金另起炉灶，导致当地约200家门店全线停业，并引爆了随后公司全国性的连锁关店危机。“先易后难，力争在比较短的时间内使创辉租售起死回生，重振雄风。”刘藏秦已跃跃欲试，开始展望重组创辉的前景。

　　鑫易居托管创辉租售后将采取这样的业务运行模式：楼盘大卖场+会员制+电子商务+直销。对于这样的业务运行模式，刘臧秦一一作了解释。他说，楼盘大卖场既包括一手房的租售、又包括二手房的租售；既包括住宅的租售，也包括商铺的租售。会员制是针对房屋中介机构而设置的，凡是鑫易居的会员，今后也是创辉租售的会员，可以将房源信息在楼盘大卖场里挂牌，在更大的范围内寻找成交者。“电子商务是我们比较有优势的一块业务。”刘臧秦称，此前，鑫易居出资收购了“中国二手房交易网”，大量的房屋买卖信息都可以在网上看到。

　　“二手房直销是我们独创的模式。”刘臧秦说，以往房地产中介机构都怕买卖双方知道了对方的联系方式，而使自已的生意落空，而他们则向客人公开买卖双方的联系方式，客人只要买一张门票就可以进入楼盘大卖场获得上百套房屋的买卖信息，包括买卖双方的联系方式。