创业不知盈利模式，等于死路一条！_苏涵的博客_雅虎博客

创业不知盈利模式，等于死路一条！ 2007-09-12 18:17:50 本文已公布到博客频道职场·创业分类,并被网编推荐: 经营一个企业或项目的最终目的是盈利，这一点对于初期创业的人员就更为重要！只有盈利才能保障企业的长远战略和持续发展。任何战略或经营思路的最终落脚点都是制造企业赖以生存的血液——利润，如果企业不在战略和具体执行中关注盈利并把盈利变成经营的战略实践，再宏伟美丽的战略最终都可能造成企业巨大的成本。企业是否盈利，是衡量一个企业经营质量的关键指标。盈利是在交易过程中产生的，是真正被消费者接受后才能够形成交易的。

产品是子弹，营销是枪，而盈利模式的最高宗旨就是用好的子弹，用好的枪，选优秀的人，打出最好的成绩。枪、人、子弹哪个环节都不能缺少。国民党的飞机大炮最终被小米加步枪的共产党打败，关键问题就是国民党整个政府以及作战体系都出了问题所致。共产党的成功是党的领导、武装斗争和统一战线的成功，没有一流的资源但是有使用资源的一流方式依然可以创造奇迹。

重视盈利 “做大还是做强”、“得终端者得天下”、“让执行没有任何借口”、“拥有一个知名品牌才是核心竞争力” …… 这是很多企业经营者的关心点和挂在嘴巴上的口号；但是我们每天看到的市场现象是：到处是价格战、促销战、人海战、广告战、模仿战 …… 看到的绝大多数的企业经营结局是：销量增加利润下降、新产品盈利周期越来越短、人员增加费用加大、现金流越绷越紧、亏损面不断加大 …… 一个铁的事实已经摆在中国市场的创业者面前：企业不知道盈利，衰败甚至死亡都只是时间问题！等于是死路一条！

把盈利作为企业的终极目的，一切工作都会在瞬间产生指向性，混乱模糊的经营就有了可以监督的标准。这个标准非常清晰，从老板到最基层的执行者都明确地知道这样做对盈利的意义是什么，这是将盈利在执行组织上进行设计的根本原因。但是，如果不能在很短的时间将一个行为的盈利意义说明白，那么这个行为在盈利的概念上起码是混沌的，是没有指向的，也就是说这个行为背后的执行成本是很难产生盈利贡献的。

据报道，目前在中国大陆注册的工商企业总共2300万家左右，企业平均寿命不到7年，产品生命周期更短，“好产品不过三年”。在所有短命企业的各种原因中，忽视甚至忽略企业的盈利（现金流和利润）是最主要、最普遍的根本的原因，“品牌不强”、“产品创新不足”、“管理不善”等等，都只是现象或者导火索，因为“建立强势品牌”、“如何创新”、“什么叫管理完善”等之类的课题不是一蹴而就的，而且这些只是企业盈利的工具，不是企业的使命，更不是企业存在的根本意义。从这个角度讲，企业的所有决策的起点和资源没有紧紧与“如何提高盈利实现”和“如何提高持续盈利能力”进行结合，甚至本末倒置，很多企业在开始或过程之中就倒下了。这样的企业不是很少，而是随处可见，而且越来越多。

未来各行各业面临的经营压力不再是行业之间的市场争斗，能源紧张、基础原材料价格上涨、汇率变动、消费者持币观望、产业制造过剩、供应商与零售商的矛盾等等，这些多年积累下来的经营矛盾已经到了集中爆发的时期。对于这些经营环境和竞争的变化，已经远远超过营销等技术操作的范畴，更不是这些传统思维方式和知识能够解决的。现在的问题不再是产品同化、渠道同化、促销同化等简单的营销同化问题，致命的是企业盈利模式已经开始同化，这种同化昭示着很多企业的利润来源从想法到做法的高度相象，这也是为什么“营销问题在营销层面找不到根本答案、只有从盈利模式创新才能解决”的原因所在。

所有的一切，逼迫创业者改变已经习以为常的思考，必须一切从盈利出发，重新设计企业的运营模式，因为依靠“坦克、大炮和神枪手打赢战争”的时代过去了，模式设计尤其是企业盈利模式设计变成了企业的生命线，从来没有像今天这样的急迫和重要！！

创业的朋友们，你想好了吗？你准备好了吗？

最近更新时间：2007-09-21 17:26:06 浏览数(49)

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葛金峰

成立IT专业连锁公司发起书
整合IT零售业——由粗放式经营向高效集约型转变
一．对IT市场和市场中最大的受益者终端连锁零售商的分析
有线.无线信息传送系统的飞速发展和不断的升级换代将会极大的促进满足社会生产所需和人们日常生活所需的数码产品线的丰富，创造出数码产品极大的需求空间，给相关数码产品生产商和零售商带来无限的发展契机。未来社会的人们将生活在一个被数码产品所包围的世界里，从个人日常生活到个人办公再到社会生产无不为作为信息终端的数码产品所主宰着。列举一个简单的例子，我国北斗导航系统的不断发展和完善，无疑会给人们的日常生活带来极大的影响，同时也给相关终端数码产品生产商和零售商带来一大发展契机。这只是对未来的一种预测，下面我们就近期数码产品市场以个人电脑为例做一下简略分析。
随着人们生活水平的日益提高和日常工作学习娱乐的需要，电脑逐渐开始普及，并开始进入每一个家庭。台式机和笔记本不同的性能特点将会使得有条件的家庭选择二者兼有之，以满足不同层次的需要。笔记本以其便携的突出卖点会迅速占领市场且其市场容量是台式机所望尘莫及的，但台式机有着笔记本所不具备的强大稳定的功能，因此台式机不会因笔记本的介入退出市场。未来电脑市场将会进入一个更加细分化的时代，多种功能侧重点不同，满足不同消费群不同需要的产品将会共同分食PC这块大蛋糕。产品及市场的深度细分化将会使PC的需求量急剧膨胀，我们可以从手机的发展历程中粗略看到PC的发展方向及诱人前景。电脑市场的无限发展潜力同时也预示着电脑零售商所具有的发展潜力是惊人的，它将带动连带相关产业的大发展。作为PC机这块大蛋糕缔造者的消费者无论是购买品牌机还是兼容机，都会给终端零售商提供广阔无限的发展契机。
从这里我们可以看到个人PC市场潜在的巨大增长空间，无疑如此巨大的潜在市场，无论对生产商还是对终端零售商都是一极大的诱惑。
无论是未来十年内数码产品市场相对稳定的产品种类，还是未来十年后数码产品市场革命性变革的发生或各种新奇高科技数码产品的出现，而作为数码产品的终端零售商都是最大的受益者和最小的风险承担者。因科技的发展和数码产品的更新换代而带来的投资风险的最大承受者是生产商，而数码产品终端零售商是风险最小承担者，因为生产商生产什么样的产品销售商就销售什么样的产品，无论生产厂家生产何种产品都必须经终端零售商的销售网络推向市场，零售商所处的在市场中的特殊地位决定了他们在和生产商的交易谈判中拥有很大的话语权。这一事实已经得到多件商业事件的验证，零售巨人沃尔玛的低价采购和国美格力从冲突再到和谈及娃哈哈事件等，无一不体现着零售商在市场经济中的巨大话语权。同时，连锁零售业有其自身发展的诸多优势，进入门槛低扩张速度快便于统一管理节约管理成本便于利用集中统一的物流体系节约物流成本便于规模化经营形成巨大的规模效益。
二．对发展大型连锁IT数码产品卖场可行性和迫切性的探讨
㈠．对现存IT数码广场的分析
现存IT数码广场多采用粗放式的经营管理模式。即由IT数码广场设立者负责后勤管理等工作，通过招商，进驻商户各自设立自己的店面，独立聘用工作人员和相关培训工作，独立经营管理自己的店面。这无疑相对于大型的连锁IT数码卖场采取统一管理经营统一物流配货统一人员聘用培训等集约型的经营管理模式增加了管理和运营物流总成本及人力资本。
㈡．对当今消费者的分析
当今物质生活的极大满足使人们更加偏向于追求精神享受。人们外出购物已不仅仅局限于对产品本身功能的需求，更偏向于把购物作为一种休闲娱乐式的精神享受。这样就对终端零售商提出了更高要求，终端零售商应顺应消费者需求的发展变化调整自己的经营侧重点，为广大消费者创造一个轻松愉悦的购物环境，这样才能在消费者心中建立自己良好的品牌形象，形成强势的品牌影响力。然而，令人遗憾的是，中国现有的IT数码广场采取的是上一段内容中已分析过的粗放式的经营管理模式，在大厅内设立众多的店面，各店家独立经营，各自独立负责货物的配送和仓储，各自独立负责人员聘用和培训，各自独立负责相关售后服务工作。这种粗放式的经营管理模式不但使总的经营和管理成本居高不下，造成人力资源的闲置和浪费，更重要的是这种粗放式的经营方式几乎是不可能为广大消费者提供一种轻松愉悦的购物环境。逛过社会中现有数码广场的人都清楚在里面购物会是一种什么感受，杂乱的店面布局杂乱的店面形象很少接受专业的销售培训素质参差不齐的销售人员；噪杂的购物环境会给广大消费者带来什么感受呢？那种心烦意乱的购物感受恐怕只有消费者自己能体会，广大小店主关心的只是自己的物品如何销售出去。各小店主独立经营，很难形成规模效益，经营成本很难降低，采购及物流成本很难降低。市场中IT数码广场这种现有的粗放的经营模式不能顺应社会和人们消费需求的变化，于是IT数码专业连锁大卖场的设立就成了社会发展的迫切需求。零售巨人沃尔玛的巨大成功与其为广大消费者创造轻松娱乐的购物环境和规模效益下极低的采购和物流成本，最大限度地让利于广大消费者是分不开的。
综上分析，当今市场条件下发展大型的专业化的IT数码产品连锁大卖场具有可行性和迫切性双重性。
三．发展大型专业IT数码连锁大卖场的潜在价值和对风险的规避策略
㈠．进入制造业
终端零售商处在商业链的末端，和消费者进行零距离的接触，对消费者起着难以估量的影响力。终端零售商如果充分利用好这一优势，在全国范围内建立终端连锁零售机构，在广大消费者中树立自己强势的品牌影响力。在急速扩张取得高额零售利润收入的同时，还可以在时机成熟时顺势推出自己的品牌数码产品，可以利用自己已经建立的销售网络相对容易地进入制造业。即使不计划强势进入制造业，还可以利用自有品牌产品的低价位优势吸引广大消费者来自己经营的数码卖场进行消费。一个大型的终端零售机构能吸引众多的消费者，除了为消费者提供优质的服务和舒适的购物环境外，还应该有其他零售商所不具备的部分商品的超低价优势。超低价商品吸引广大消费者来消费，既然来到了卖场，相当数量的消费者还会不自觉地选择购买其他商品，借此来弥补超低价商品流失的利润。大卖场经营者有句话说得好：不怕你不买，就怕你不来！消费者在购物时会自觉不自觉地受到外来消费因素的影响。
㈡．进入物流服务第三产业
我们在发展大型IT数码产品专业连锁卖场的同时必定会带动我们物流功能机构的大发展。在IT数码连锁大卖场发展扩张的同时，与之配套的物流机构也会得到较强劲的发展和完善。我们在经营连锁数码卖场的同时还可以根据实际情况有选择地经营物流服务第三产业。在必要的时候还可以在已有物流能力的基础上转向重点发展物流第三产业（迫不得已情况下，IT零售业无利可图时）。随着中国经济和社会的发展，社会分工将会进一步细化和专业化，物流服务业在中国有着极大的发展空间和诱人的发展前景。
㈢．转行经营其他商品
当IT 数码产品进入其生命周期的后期时，即由于社会和科学技术的发展IT数码产品面临全线被社会淘汰的境地时（预计在未来的几十年内不会发生这种情况）。我们可以利用已建立的营销销售终端网络和已具备一定水准的物流能力进行转行经营销售其他商品。即使数码产品没有发展到面临全线被社会淘汰的境地，我们又发现了有更大盈利能力的产品，也可以转行经营其他商品。这样做的可行性是由我们的选址标准决定的，我们的卖场将在IT商圈范围内和其他商业圈内进行选址。既然是在商业圈内，那么选择经营其他商品也是具有一定的可行性的。
四．发展数码产品大型连锁终端零售机构以实现行业垄断，追求高额垄断利润，最大程度回报投资者为目标。
在IT 数码产品商圈内和其他商圈内发展大型专业IT连锁卖场，凭借我们强大的规模优势，从实质上打压排挤其他经销零售商和代理商，对现有的数码产品采取以代理商经销商为主的流通模式进行实质上的颠覆。从而为我们在和生产商合作谈判时赢得更多的话语权，为消减采购成本和实现利润最大化打下坚实的基础！我们发展数码连锁大卖场的最终目的是颠覆现有销售模式创造新的销售模式，实现行业垄断，为投资者赢取更高的投资回报！！

项目策划负责人：葛金峰（烟台大学大三学生）
联系地址：山东省烟台市烟台大学北校区14号公寓楼518室
联系人：葛金峰
QQ: 601313935
E_mail: gfqawr@126.com
gefengqiang@sohu.com
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