项目：创建全国性综合娱乐学生门户网站

网站定位
我们初期的计划是根据现有的大学生的生活习惯，建立一个以提供适合学生的吃喝玩乐、购物休闲、学习娱乐为主的大型综合资讯网站。

市场简析
据保守统计，全中国在校大学生人数已经达到2000万，是全世界大学生最多的国家，在校大学生的电脑普及率更是已经达到了70%以上，众所周知大学生无疑是走在社会最前端最活跃的消费群体之一。由于社会指引的不完善以及自身思想的不成熟，现代大许多学生们在充足得有点过多的课余时间当中过得百般无聊，而我们要做的就是要让他们在无聊中解脱：发现、引导甚至创造他们的兴趣点，充分挖掘其中的商业价值并加以利用。

国内大学生门户网站状况分析（竞争对手现状）
面对如此庞大和活跃的市场，国内针对大学生的门户网站却是一片凋零:一方面鲜有的几个大型综合学生门户网站无论在网站内涵还是架构上都摆脱不了固有的门户模式（当中做的比较好的是中国学生网――一个针对中、大学生的门户网站，无可厚非它是现在国内的学生第一门户，其注册用户号称有500万，还包括了重复注册与其他水份），由于模式的守旧，它们在盈利和发展用户群体上面也面临着与传统门户一样的尴尬，同时，也面临着与传统门户网站的竞争困境；另一方面，国内网络上也充斥了大量高校自己组建的高校门户网站，不过如其说是门户，还不如说是这些高校的主页更为确切，由于学校网站这个局限性的存在，注定了这些学校门户不会也不能在盈利和用户上面花过多心思和注意力，有的甚至只是学校提供给学生们用来锻炼自己能力的一个平台。

商业模式
针对于国内在校大学生市场具有地区现对集中性，我们网站将采用连锁发散的形式发展：先以集中了国内70％以上高校的北京、上海、武汉、广州等10大城市为据点，建立一系列结合当地大学生人文和其消遣娱乐特色的连锁网站，然后再根据华北、华南、华东、华中四个大区对全国市场进行划分，对其余地区采用加盟式邀请商家加入建立子属网站，由此建立一个覆盖全国的大学生门户网站。
网站生存的关键在于点击率，宣传将是个大难题。传统的门户都是利用大规模的媒体广告轰炸和大量的信息来吸引人气，宣传和维护开销巨大但由此培养出来的忠实用户却寥寥无几，其用户群体具有非常大的流动性。通过对WEB2.0技术和思想的探讨和研究，我们总结出一套区别于传统门户网站和现有的大学生门户网站的宣传方法中：初期以网络为辅现实为主，后期以网络为主现实为辅。结合以各大城市为中心的发展策略，我们初期的网站建设和宣传将细分到各大城市的高校集中区或其大学城当中。为了更合理利用资金，我们将尽量控制在传统媒体进行大型宣传，而为了让宣传更贴近消费者，我们将制作设计精美的网站标志性字样或饰品，投放到高校周围热门消费场所当中，同时在各高校采取高调的进驻校园彩页宣传活动。为了长期有效的绑定我们用户群，我们将定期参与或发起一系列校园学生活动，以征文活动为例，我们将举行长期的有奖征文活动，以此收集大学生的学习方法、玩法、吃法的各类思想，这些征文的获奖标准将是以学生们投标决定，而这些获奖的征文将同时成为我们网站资讯和吃喝玩乐栏目的重点研究对象，而正文活动也是我们丰富的互动活动中的冰山一角而已。我们更会注重丰富网站的功能，在提供大、中学生吃、穿、用、住、行、休闲旅游、时尚和影音娱乐等相关信息的同时，综合BBS、博客、交友平台、占卜、网络相册、邮箱、软件下载、个人网站空间、校友录、学习资源、连载、在线小游戏等等一切适合学生，吸引和绑定我们的学生用户，保证我们的网站将成为学生长期喜爱的站点！
盈利模式：我们网站的初期发展是以吸引人气和建立连锁网络为主，初期的盈利主要以广告、数字卡销售（电话卡，游戏卡，上网卡，教育卡，电影卡，邮箱卡等其他卡类）、彩信、占卜等线上收入为主，同时积极拓展我们的线下收入，例如建立具有自身特色的在线点餐系统（注1）。待地区连锁建设基本完成的时候，新一轮的盈利模式展开：除了广告、电子商务、鲜花快递业务、交友系统等传统的线上收入，我们将大力发展结合我们网站资源特色的非传统互连网盈利模式――以前期集聚的学生人气以及对学生生活习惯的长期了解，我们将以学校为中心开拓一系列线下传统业务，逐渐整合或取代学校周围现有的商业系统，真正的把盈利从线上延伸到线下。

网站首站选址
我们网站的首站将预定在武汉，理由如下：武汉具有非常庞大的大学生群体，就单单市内的十所重点高校就拥有了超过50万的高校人口，市内90％以上的高校分布集中分布在武汉的武昌地区，而且拥有两大大学成：东湖大学城（又名武汉国际大学成）和黄家湖大学城；而相对与北京、上海和广州等沿海发达城市，武汉相对平静的IT市场将为我们网站建立和发展提供一个非常有利的环境。

壁垒问题
为防止出现同类竞争者，在进入壁垒期的时候，我们想了一系列措施，第一，也是最重要的一点，我们会把我们的网站作为一个品牌去经营；另外，我们可以建立教育基金，真正成为学生的门户，让学生知道我们赚钱的同时不会忘记他们。当然由于中国学生数量的庞大，我们不能像普通的教育基金运作，在遇到有能力或者有开发潜力（专业对口）的学生，我们将全力培养他们毕业后成为我们之中的一员，至于那些没有专业对口的同学，我们将采取勤工俭学的方式，给予他们预支等价金额交换。这些个教育基金还是我们根学校谈判的重要砝码之一，而这类勤工俭学的学生，将成为今后我们自行发展非传统行业时候的生力军！

融资金额
由于我们的网站还处在一个种子期，所以我们希望在第一阶段可以获得50W美金作启动资金，但是，为了更早一步的进入壁垒期，防止有某些商业嗅觉敏感的竞争对手出现，影响到我们预期的宏观展望实现，所以我们希望，贵公司能给予更大的资金支持，能让我们在全国范围内，更早的实现我们的全国连锁计划！

核心团队简介
我们拥有一个朝气蓬勃的核心团队，对创业我们有万分的激情，对创意我们也会思源不断；但当中也不乏在管理和市场等方面具有丰富经验行业人才，使我们在激情的刺激下仍然可以保持客观冷静的对待事物和项目的策划、发展。具体核心成员暂时如下：
张曲：从事商业系统管理工作10年以上，从事网络商务三年以上，曾就职于中国服装网、电信黄页信息有限公司和中国食品产业网，现任浙江省电信有限公司某信息化建设工程承办行政总监和总策划职位。具有非常强的行业综合素质、独立工作能力和团队沟通协作能力，协调性高，能面面俱到解决问题，具较好的团队协作精神及管理能力。
张雄：毕业于武汉大学商学院，拥有英国剑桥大学（UCLES）高级商务管理证书，曾在武汉某广告策划公司任业务主管兼行政主管一职，现于武汉某大型贸易有限公司任市场总监兼副经理一职。具有强烈的责任心、事业进取心、出色的人际沟通及协调能力 、果断的决策、执行能力。
周定权：长期接触互联网，拥有强烈的创业欲望。现从事网络商务市场工作，现在广东某电子商务平台市场拓展专员一职，具有策划大型宣传活动能力和经验。熟悉国内互连网市场，对市场有敏锐的触觉，善于市场的宏观分析和需求发掘、创造，处事客观冷静，行业综合素质强，重视团队合作。
（以下两位核心成员都是在校大学生，他们的存在将让我们的团队更好的了解和融入现代大学生的校园生活当中，同时他们在校期间已经拥有给企业咨询策划的经历，素有“策划怪才”之称）
孙礼成：现就读于苏州大学，具有强烈的创业欲望。19岁的他具有异于同年学生的社会经历和阅历，早在高二开始半工半读，最高职别为联想某地电脑专卖店店长。思维活跃，管理能力强，具有长远的企划眼光和创造力。
徐晓峰：现就读于苏州农业大学，他也是早在高二就开始半工读并就任某网络公司担任技术总监。对目标坚持不懈，思维敏锐，对市场有良好的洞察力,并且拥有很好的创造力擅长于各类网站项目的策划和管理。

因为篇幅问题，我们的更多赢利计划和市场危机应急措施将在贵公司对我们的计划产生兴趣时详细面谈。










注1：特色在线点餐系统简介：计划与校园周围的餐馆联合，结合我们网站的访问量和现在学生们的惰性，短时间内让点餐系统流行起来。以武汉为例，单单十所重点高校就拥有50多万的学生群体，我们只要让其中的四分之一习惯使用我们的点餐系统，就单单是计算午饭与晚饭并且每年只按200天来计算：每份餐点，我们只收取一定的中介费，以每个0.5元为例，那么单单这份收入就已经达到了13万/每天，一年的收入就达到260万。而事实上武汉的大学数量远远不止如此，我们使用的计算数据又是最保守的。并且，这一经营模式所带来的明显效果有：
1、合理避税可能性大增。国家现在对网络贸易缺乏相对的税务法规，这些收入将是百分百的利润。
2、排挤那些未经我们选中没有发展潜力的餐馆，甚至可以达到调配市场价格的作用。同时，我们不必担心送餐问题，一切送餐行为将由餐馆自行配送。当多数学生适应网上点餐服务，而存活在我们树阴下的餐馆逐渐对市场竞争麻痹时，将是我们非传统互联网盈利模式大力发展的好时机。
这样以来单单“吃”这个字，2000万人的全国市场带给我们盈利数字将多么庞大，而我们的业务将是囊括吃喝玩乐住等生活方面！