今天要去阿里巴巴专场招聘会面试，半夜里醒来好几次，怕自己睡过了头。到了8点，改起来的时候了，可是天真的好冷好冷。暖在被窝里真不想起来，我想如果这次招聘的是其他单位或许我就又给了自己一次懒惰的借口吧。8点半起来，外面还下着雨，打着伞就出门了。因为面试的宾馆一带从未去过，所以来回找场所也跑了不少路（问几个人指的路竟然不一样。。汗~~~）

    听朋友说，上次来昌招聘来了1000多人报名，结果只选上了14个。今天去可能天气关系来的人不算太多，上午的时候估计百来个人吧。添好了阿里巴巴统一的简历后就开始等待了，等待室里播放着采访马云的一些片段，可能是让大家更加了解阿里巴巴。在那种场合下，心理感觉到了紧张，我面试次数也算不少了，可是象这样的会感觉到紧张的还不多，不过依然自信。一个多小时后，终于轮到我进去了。进去后开始慢慢放松了，呵呵，毕竟这种1对1交谈的场合还算经历了一些。

    开始都没问到什么，就是过去工作的经历，以及离职原因。对于关于销售上的一些方法等问题什么的。我想期间我的表现应该算不错，思路清晰，且很好的说出了自己的想法，理解。当要我说出自己2点不足的时候，我突然卡壳了。。其实曾经工作过的一个公司老总也问过我，当时我说不知道，他也说不知道。这次我真不知道如何回答了。其实曾经考虑过，也审视过自己。但今天好象突然说不出，我知道情况不妙，一个人能很好的发挥自己的长处，说出自己的优点并没什么，要能正确发现自己的缺点或是弱点并想努力去改正才重要。慢慢话题扯开了，当问到我陌生拜访能力的时候，我很自信的说应该没问题，当时他就出了个难题，把他的手机丢给我，说，我现在就演示下，把手机推销给他。过去我做业务都是做很充分的准备的，所以被拒绝的少，成功的几率高。可是现在临时我什么资料都没有，问其名讳他不说，说起手机功能和他也含糊。当时我也算心理有数，就开始了，刚开始打开话题应该还好，毕竟大部分的开场白都差不多，当介绍其手机的时候，他突然说到，已经买到这款手机了。这时~~~我楞了，因为没考虑到这点，也没想过如何继续下去，突然我就问到了其使用过程中有无其他问题，我可以帮他解决，想从销售转变成服务。虽然也算反应快，可是他后面对我说的话，让我知道了，我真正的不足。

    他说，其实我销售言谈各方面都不错，可是我把自己限制的太死了，虽然他买了手机，可是我还是可以说服他为他女朋友买，或是送给朋友之类的。而不应该当知道他有了我原本要推销的产品后就止步于此了。他问起我，有没有看过《羊皮卷》我说没有，他好象有些惊讶的说到，这书你都没看过？这可是销售人员奉为圣经的书。他说到，虽然你有准备是好的，可是有没有想过，你准备的时间可能你已经跑了10家客户，或许已经签下几家单了。虽然你转成了服务是不错，或许对以后销售或是品牌宣传有帮助，但是这次来的目的却是销售你手上的这款手机。的确啊~~我喜欢把握所有的事，凡事都喜欢计划，喜欢考虑充分，这算是优点，可是同样因为我的不轻易去尝试，而失去了一些机会。就在我考虑的过程中，这些机会就丧失了。过去我也考虑过这问题，可是今天我看的更加明了了。后来他说三天内等电话通知，如果有就复试，没有自然被淘汰了。

    回来的路上，我沿着演练中他所提示的思路，继续推销下去，发现其实可以走的更远，也很有可能抓住这个客户，回头想想自己以前跑过的客户，也有很多在被拒绝后止步。或许我好面子，无法接受再三的拒绝吧。虽然这次是否能成功进入阿里巴巴，能到我较崇拜的马云创立的公司工作，但我对自己说，今天早起，冒风雨而来并没有白来。即使这次面试失败了，但我成长经历中却是成功的。

    总结了这次面试，想把自己的体会写出来，让那些或许跟我犯着同样问题的朋友也可以转变下思路。

    无论能去与否，路还要走，革命尚未成功，同志仍需努力啊。

    回家后迫不及待的找到了《羊皮卷》这本书，我想被那么多销售人员推捧的书，应该有很多值得学习的地方，虽然我不喜欢看营销类的书籍，因为觉的很多过于理想化。看完《羊皮卷》再与朋友们分享感受心得吧。