var shopDataArray181834858 房博会二手房展区“唱大戏”

来源:杭州日报    作者:方张接 2007.10.25
http://hzdaily.hangzhou.com.cn/hzrb/html/2007-10/25/content_14693212.htm
　　在刚刚结束的房博会上，许多开发商都面临着“无房可售”的局面。即使是一些大牌企业，更多的也是楼盘和品牌形象展示，可出售的房源并不多。

　　在这种情况下，二手房一改以往在房博会上充当配角的历史，主动挑起了“大梁”。四天下来，参展的14家房地产经纪公司都喜形于色，不仅接待的客户明显增加，现场成交的单子也比以往明显增加。

　　中介公司齐打“服务”牌

　　在现场看到，与熙熙攘攘的一手房展示区相比，设在和平国际会展中心二楼的二手房展区人气丝毫不占下风。为了招揽客户，各大中介公司纷纷打出了“服务”牌。

　　我爱我家把主题定为“感恩8年，谢谢杭州”，推出全新的“售贷租一体”，不仅展示出面积、总价等基本的房源信息，而且将首付月供信息和租金等信息也展示出来；裕兴不动产推出了“绿色（独家）委托”并提供一系列的贵宾服务。如通过各门店或公司促销活动等多种途径积极推荐房源，并随时向房东报告销售情况，还为房东提供一次免费绿色家政服务，提供全程的法律保证等；豪世沃德则推出了“立体式”服务，精髓也是加强销售前、销售中和销售后的多样化全套服务。比如在办证过程中的重要节点，向客户发送短信。

　　此外，华邦地产带来了一批“独家”房源，进行“限时、限量、限价”专售活动，同时将“网络视频看房”模式带到了现场；中原地产则唱响“奥运精神”，展位现场营造出“好房奥运会”的氛围；财富置业邀请了评估公司专家到活动现场，为买卖双方提供咨询服务，让大家更加理性地看待楼市。

　　市场需求量依然旺盛

　　我爱我家市场研究中心数据统计显示，与5月房博会相比，本届房博会登记客户量上升46.6%，登记房源量上升45.3%，现场房源需求比维持在1∶10左右，其中表示近期有购房意向的占到了25%左右。

　　对此，我爱我家市场研究中心认为，从客户需求上来看，虽然近期市场调控声音不断，但是需求较旺的基本面并没有发生根本的改变，市场的购房热情依然较高。不过连续的银行紧缩房贷政策还是给一部分购房者的心理带来了影响，从现场的情况来看，询问相关银行贷款问题的客户非常多，表示只是来看看了解行情的客户也占了相当大的比例，这表明市场已经产生一定的观望情绪。

　　裕兴不动产统计数据也显示出相同的信息，求购者比上半年有明显增加，但求购人群仍以观望为主。裕兴不动产展位第一天登记求购人数超过600名，第二天超过1000名，第三天回落到800名左右，第四天下降到130名左右，日均求购人数比5月房博会增长134%。除了登记求购信息之外，咨询按揭贷款、第二套住房如何界定等政策的客户占了总咨询人数的71%。

　　在人气明显上升的同时，各大中介公司都有一定的“斩获”。“这次我们至少成交了6套以上房源，大大出乎意料。”豪世沃德相关负责人说。华邦地产的统计也显示，在四天时间里他们现场成交了5单以上。

　　二手房源争抢将更激烈

　　在房博会期间，中原地产市场研究部在现场做定点拦截访问，共抽取212个样本量进行研究分析（其中有效样本198个），得出了一份二手房调研报告。

　　这份调研报告显示，本次房博会上，由于房东惜售，去现场挂牌的房源直线下降，但是客户需求量并没有下跌，现场咨询客户中，改善性需求比例稳步上升。从区域来看，市中心板块再次焕发青春，滨江板块受到众人追捧，文教区板块、三墩板块、和睦板块、九堡板块需求量也猛增。

　　据此，中原地产市场研究部分析认为，因为新盘供应量萎缩，市中心、近郊新盘供应量后劲不足，使更多的人把目光放在二手楼市，二手楼市争抢也愈加激烈。需求量近期稳步上升，新增供应量“不温不火”，在这样的情况下，二手楼市行情必将有所上扬。近期国家一系列新政策的实施，一方面打击投资客的投资行为，一方面鼓励自用型客户多按揭买房，提高生活的品质。