我的朋友真的就是靠这样的运作成就他的人生的，他的辉煌在于他的洞察力、在于他的敏感度、在于他的魄力、在于他的超前意识，总之好商人应具备的优秀品质和能力他都有，而且超过常人，他在服装业的成功是当地的一匹黑马，因为同样的投资、同样的店铺、同样的经营、同样的货源、同样的投入时间、同样的投入精力，十几年下来，当时哥们儿们还在所谓的一年一个台阶循序渐进的时候，朋友就来了个大动作，他不但斥资买了门市，而且一买就是两个，这些投资可是一百多万元哪。一下子人们就搞明白了什么叫“同本不同利”、“一分精神一分财”等等老百姓所谓的经典语录。这还不算，次年朋友又投资金在旺地购买了一处旺铺，这个又是七十万元。现在朋友在异地又有了两家以期房购买的商铺。这就是朋友的实力，这就是朋友自己奋斗的结果。

论说服装这个经营项目真的很难把握，因为它的时效性、它的适应性、它的大众性、它的残酷性都是其它行业所不能相提并论的。曾记得最早我国引进的一部电视剧时曾有过一句话，我至今记忆儿犹新：在巴黎如果穿六个月之前买的服装就已经过时了。这个说的当时的时装之都，这个前沿的总结现在对于我国的服装界来说也早已是时过境迁了。现在我们的服装现状是如果再穿一个月之前买的衣服也有点不如意了，因为你细看看大街小巷走来走去的小姐们的穿着真是日新月异，没有法子跟得上，更新和淘汰太快了，简直另业内行家措手不及。说这些就是强调我们大家都有目共睹的现状。朋友不也是在这样的困境中脱颖而出的吗？

很多人投资服装的开始，就把眼光放在了所谓的品牌上的选择上，其实投资所谓的品牌风险太大了，如果投资的品牌放在一般经营的店铺里还有退步，因为你有租期在；如果放在商场里就是一种更大的风险，这是根据一般商场运作都是讲的扣点来说的，也就是说商场提供场地，你提供货源，而且运作过程是末位淘汰制，三个月的期限多残酷啊，如果你的品牌选择有问题，被淘汰所损失的就是品牌加盟费、品牌铺货费、装修费、人工费等等，多则几十万、少则也得十几万元。但从另一个角度来讲，如果先有其它的店铺在运作后再进商场，风险就有小了，因为你有退路。那样的损失也是意料之中的。就是因为详细地掌握了这种利弊，朋友的运作是由小到大、由男装入手到囊括女装、由单一品种到全方位，这种经营的模式因为是他已经建立了自己的顾客群，出于群体对他的信任和忠实度，朋友因势利导，着实挣点好钱。曾记得，大江南北正流行老人头、老爷车等品牌男女裤子的时候，批发市场上就出现了跟货的货源，这部分货的市场价格正好适应了想穿还有点舍不得钱的那部分人的心里，你说这个销售量还能小吗？你说这个钱不好赚吗？当然这是眼力，你知道朋友一次定货多少吗？当时一下子两千条的定单还把那个批发商吓了一跳。但当朋友全额交款时，批发商的手都有点抖了，要知道那个年间一个零售商那样的定货根本没有。朋友要求批发商三天之内赶出来。这批货让朋友发了大财，就低那么点钱，买的人排队，等朋友的货见底的时候，其他商家的货也到了。但很多商家拼一个品种时，你也能想像出来那种状态，不是挥泪大甩卖，就是跳楼价。看，这就是胆识和胆量和智慧的结合的精彩之处。

这样的机会朋友利用的多着呢！牛仔裤的流行是从南方到北方逐渐为人们所认识的，朋友把这样的前卫服装搞来时也占尽了风头，后来当人们都搞时，他又搞起了促炮，这个促炮就是把批发市场的库存和积压（通常这样的货是颜色不全，号码也不全）本人又看好的货用少最少的价格搞到手，到终端店铺也能卖个好价钱，通常这样的货如售出去，利润比正销还高。
还有就是当羽绒服销售看好的时候，朋友又把一个小品牌的羽绒服做成了独家销售，和那些大品牌的羽绒服放在一个地段上，这样老百姓逛街有时根本不看什么品牌，着实也成全了朋友。还是说这样的货不比大品牌利润低。

因为我的时间有限，本想好好的介绍一下朋友的发家历史，那今天就告辞。不过如果路过的你是一个在终端从事服装销售的朋友相信你会有借鉴。本人的做法同朋友有很多相似之处，所以想与您分享。（本人喜欢有时间的时候把自己的和朋友的经验之谈说在这儿）