胡雪岩叱咤商界的九九方略   

机遇时势篇——能与机遇时势并行走

有位哲人说过：“机遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地狱的大门。”机遇稍纵即逝。丧失它就舍失去先机，抓住它就意味着成功在握。时势则是机遇的现实土壤，是机遇实现的环境。故而胡雪岩说：“吾行商之顺，缘于能与机遇、时势并行走也。”

智者善抓机遇，圣者创造机遇

机会要靠大家双手捧出的。

                                    ——胡雪岩

财富是什么？

有人说，财富是成工的价值体现。有人说，财富是发展的表现形式。阿尔温·托尔勒，一位全球知识界和企业界耳熟能详的美国未来学家，《未来的冲击》、《第三次浪潮》的作者这样认为：财富的含义是力量。当今世界，所谓企业实力的对抗，国家与国力的较量，说到底是财富的竞争。现在的财富和未来的财富，财富的现实与财富的潜力，物的财富与人的财富，金钱的财富与环境的财富，如此等等。此话颇有些道理。但企业家有另外一种见解。戴尔·卡耐基如是说：

“你们都付出了同样的努力，但是有人成功，有人却失败了，原因何在呢？”

“我想告诉你们的是，时机显得至关重要，中国有句话叫‘一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴’，它道出了时间的重要性。”

“与你的事业休戚相关的，还有机遇。机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她倏尔降临在你身边，如果你稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕叹息，她却从此杳无音讯，不再复返了。”

“有商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了她，就意味着你的事业已经成功了一半。”

“在此意义上说，时机就是财富……”

胡雪岩则说：“机会要靠大家双手捧出的。”好一个胡大商人，他不但知道机遇对于经商的重要性，而且敢于去创造机遇，让大家努力去捧出机遇来。这就是胡雪岩的独到之处。

那么，胡雪岩是如何创造机遇的呢？一言概之，利用事物发展的规律来创造、挖掘发财的机遇。

在家乡，有一位种田老农，他凿渠开荒，造好了一片水田，种下水稻。可是当年恰逢水涝，稻田里排水不畅，造成歉收。于是，他请教于胡雪岩，胡雪岩则告诉他：“再种三年水稻，你可有发财之机。”

老农采纳了胡雪岩的意见。第二年，他不改初衷，仍然种水稻。又逢上大水，又是歉收。

第三年同样如此，有人劝他毁掉水田，改种旱地作物。可此人并不答理。

第四年，碰上了大旱，旱地颗粒无收，而小稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱，此人连着三年都获得了大丰收。稻谷卖了个好价钱，算下来，三年的丰收抵过了三年涝灾的歉收，还有盈余不少。

在这一例子中，胡雪岩是根据气候的长远变化规律来造就一个发财的机会。

中国古代经商高手、传统高人的“偶像”陶朱公有一个公式：“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，“岁在金，穰；水，毁；火，旱”。这就是说，金年丰收，水年歉收，火年大旱，水旱丰歉是循环轮转的。

于是，根据这一“水旱轮转”原理，胡雪岩推测：连年涝灾既意味着每一年机遇的损失，但更意味着大机遇的临近，只要水灾之年不饿死。这个老农尽可以静心等候旱年来临水利系统充分发挥作用而获得大丰收。

这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来创造机遇的技巧，是胡雪岩生意经中一个重要组成部分。

早在古籍《国语·越语》中就记载了当时商人的这种“逆向造机遇”的经验之谈：

“巨闻之贾人，夏则资皮，冬则资稀，旱则资舟，以待乏也。”

后人将这十六个字撷其要，浓缩为八个字，曰：“旱斯具舟，热斯具裘。”在长期干旱、土地龟裂之时，可以兴工造船，迎接雨季带来的机遇；盛夏高温、热不可当之时，可以收裘毛皮开设皮革行，迎接暴冷带来的机遇。掌握了这种以逸待劳造就机遇的技巧，就不怕发现不了机遇，更不怕发现机遇之后又给它逃了。相传范蠡及其“老师”计数还有被司马迁尊为“治生之祖”的白圭，都是以这种技巧而经商致富的。

所以，一个人的成功不仅要善于发现机遇，抓住机遇，更要在没有机遇时去创造机遇出来。这一点胡雪岩做到了，因此，他成功了。