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诸葛亮的知人识人"七观法" 2008-07-28 17:16:24 本文已公布到博客频道校园·教育分类,并被网编推荐

俗话说“世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有”。识人用人是一个成功的领导者最重要的能力之一。

    关于如何知人识人，诸葛亮有著名的七观法供我们参考：

     1、问之以是非而观其志，

    2、穷之以辞辩而观其变，

    3、咨之以计谋而观其识，

    4、告之以祸难观其勇，

    5、醉之以酒而观其性，

    6、临之以利而观其廉，

    7、期之以事而观其信。

    “问之以是非而观其志”，即通过问答来观察其对事物的判断力，来观察其志向。如周恩来在小的时候，老师问同学们为什么要读书，有的说为了光宗耀祖、有的为了荣华富贵，而周恩来在但是就立下“为中华之崛起而读书”的誓言，让老师为之震惊。(另有一种解释就是通过刻意的搬弄是非，来试探、刺激、诱导，来观察其品性气质。)

    “穷之以辞辨而观其变”，就是通过出其不意的问答来观察其应对突然问题或事件的应变能力。有一个很好的例子是纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆帝来议事，久等不来，他就对同僚说：“老头子怎么迟迟不到？”这话正好被走来的乾隆帝听到，便厉声问什么是“老头子”。在众人吓得战栗之际，纪晓岚却从容不迫地回答：“万寿无疆之谓老，顶天立地之谓头，父天母地之谓子。”乾隆帝听后转怒为喜。

    “咨之以计谋而观其识”，就是指通过询问计谋来了解其学识的真伪、广窄等。有一个例子，1941年，日本偷袭珍珠港一周后，埃森豪维尔给马歇尔参谋长叫去，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到：“我们的行动方针是什么？”，马歇尔是想亲自考察埃森豪维尔在战争压力下如何出谋划策。在当时混乱和不利的情况下，马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手，虽然他也已从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定，但他还是要亲自测试一番，果然埃森豪维尔没有辜负他的希望，在几个小时后即提出了一系列很有价值的建议和计划，很对马歇尔的胃口。埃森豪维尔后来也步步高升，成为二战美军最著名的高级将领。

    “告之以祸难而观其勇”，这种方法是突然告诉一个人说大难降至，通过观察他的表现是否勇敢。当然最好的办法还是让他亲自经历灾难，只有在这个过程中的表现才是最真实的。勇就是忠诚、勇敢、刚强与坚贞等优秀品质，也是铮铮铁骨的血性男儿。一战时美军高级将领将麦克阿瑟将军一生身经百战、出生入死，经常与死神捉迷藏。一次，德军的炮弹落在了他指挥所的近旁，他却镇定地对部下说：“放心，整个德国也还造不出一颗能打死麦克阿瑟的炮弹。”

    “醉之以酒而观其性”，俗话说“酒后吐真言”，也说“酒能乱性”，通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情。人喝醉后,他大脑的意识部分被酒精麻醉了,所以他就会在无意识中把清醒时不肯暴露的秘密说出来。酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般真实。有这么一种说法，酒后喜欢唱歌的人：生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；喝醉酒就胡言乱语、信口开河的乱开承诺支票：是怯懦型，有消极的倾向，常见怀才不遇或不满现状；醉后会哭的人：个性消极，自卑感重，在日常生活上曾遭受严重的鄙视或有许多委屈，在平常即会常抱怨或发牢骚之人；醉后就睡的人：是属于理智型之人，平常不喝酒时颇懂得自我约束，言行也少踰矩；醉后爱笑之人：个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；酒后喜欢唠叨、争吵，甚至会动手打架之人：平常情绪不稳，是处在长期的时运不济，或屡遭挫折、不顺的际遇下，属于怀才不遇的典型，其目前之运势则是处在蹇滞阻塞难通的情况下；喜欢独自一人默默喝酒之人：落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达，个性孤独，为人拘谨其人富理智，能明辨是非，心性上却是怯懦及消极；没有「粉味」就喝不痛快的人：是属于寂寞型的男人，平常少有可以倾谈的对象，也禁不起别人的批评，少能忍受被人忽视的感觉。喜欢续摊喝酒的人：喜欢嘻哈、虚荣、热闹之人，聪明且具才能，但好胜心强；喜欢交友及展示酒量或财富之人，不喜占人便宜，所以也会争取付帐的机会，以避免亏欠人或被戏谑为小气；喝酒喜欢划拳助兴之人：是孤独寂寞型的人，常会有情绪性的孤寂感，所以藉由划拳酒令等肢体语言排遣寂寞感，这样子的人也会藉由忙碌的工作来忘却烦恼与寂寥！

    “临之以利而观其廉”，人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，用金钱来考验人，使其面临财富，来有效观察其是否清正廉洁。杨震：汉代人，曾经推荐王密为邑令，王密晚上带着金子赠给他，说：“黑夜无人知道。”杨震说：“天知地知，你知我知，何谓无知。”

    “期之以事而观其信”，信任是识人用人中最重要也是最难的一件事，古时敌军来降，便命其去“取某某人首级前来”，就是要让其表忠心诚信。诸葛亮的“期之以事而观其信”，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。孙策收服太史慈之后，太史慈约定第二日正午前来投降,也正是要看孙策能否能够用人不疑。信用是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也是用人者对其下属最基本的需求，期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功的用人者的共性。

最近更新时间：2008-10-09 09:55:38 浏览数(0)

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我这个人喜欢交朋友，喜欢到处旅行，性格开朗，我的兴趣有很多，我希望我走到哪里都能够给别人带来快乐和希望，我也喜欢主动向朋友打招呼、问好，建立和谐的人际关系。此外，我觉得人都有追求真善美的欲望，好东西好经验好机会要和好朋友一起分享，更要培养自己有一颗感恩的心和包容的心。对自己的老师、同事、朋友和曾经帮助过我的人，曾经教会我能力和本事的人，时时心存感激，滴水之恩当涌泉相报。

故意封闭自己，把自己困在狭小的环境里，那么你永远只是认识那有限的几个人，要想获得真正的友谊，我们只有走出去才会有接触更多朋友的机会，所以说我们要尽量多交朋友，注重团结和友谊。说到这里我要和大家分享一个小小的故事：

有一天有两个非常饥饿的人他们走到一起了他们同时都得到了一个老者的施舍，就是一根鱼竿和一筐鱼。其中一个人选择了那一筐鱼，另一个人选择了那一根鱼竿，于是他们就分开了，选择鱼的那个人用火煮鱼，煮熟了就狼吞虎咽，还没有等他品出鱼香味儿就吃了个精光，不久后就饿死在鱼筐的旁边，另一个人提着鱼竿挨着饿一步一步艰难的向海边奔去，可是当他看到前方的大海时，他浑身上下最后的一点力气也使完了，不久就死了。

又有两个非常饥饿的人，他们也同样也得到一个老者的施舍，一根鱼竿和一筐鱼，他们没有各奔东西，而是商量好共同去寻找大海，他们经过千辛万苦，长途跋涉找到了大海，从此他们两人以捕鱼为生，几年之后，他们都盖了楼房，各自有了家庭、子女、有了自己建造的海上大型鱼船，他们过上了幸福的生活。

这个故事说明了什么呢？能给我们带来什么呢？是不是团结非常重要，前面那两个人都是单枪匹马，个人的力量再大也是渺小的，只有团结起来大家的力量才是大的，后面的那两个人团结合作，终于找到了自己的幸福。每个人只顾眼前的一点小利益，得到的是短暂的欢乐，而只有目标远大却面对现实生活才有可能取得永久的成功。

可见人际关系太重要了，无论你从事那个行业，在那个领域，或者是来自何方，你都离不开跟人打交道，这就是现实，21世纪是强强合作，人脉就是钱脉，所以说朋友是我人生中一笔最大的财富，我珍惜我的每一个朋友，我也很重视我的每一个朋友。有兴趣的朋友我们大家可以坐在一起来探讨、一起交流：QQ506686978 也可以上我家去坐坐：http://shop36208542.taobao.com

2008-10-09 09:55:38