保险商业史转载(三)：1992，友邦破冰

　　“AIG returns to its roots.”

　　1992年9月25日，AIG的全资子公司——友邦保险上海分公司开业。

　　尘封50多年之后，友邦打破了中国内地寿险市场的坚冰。

　　友邦成为1949年以来中国第一家外国保险公司，也是迄今为止唯一一家外资独资性质的保险公司。作为第一个吃螃蟹者，AIG独享这份“特权”。

　　1992年3月，当时的国务院副总理朱镕基在保险业的一个会上说，我们得让外资进来，带着他们先进的管理和技术；当然你得让人家进来后有钱赚，有甜头，人家才会来。当然也有人说，那是中央的一个政治决定。

　　不过，对于友邦的进入还是有不同的声音。当时人保（PICC）曾经撰写一个报告认为“时机不成熟”。

　　1993年，全国人大会时，时任人保上海分公司总经理的何静芝还上书高层，建言寿险开放只能采取合资形式，因为“中国人的养老钱怎么能够掌握在外国人手中”。

　　另外一层意思，何并没有说出口，这就是担心国内的保险行业竞争不过外国保险公司。

　　不管这场争论怎样收场，但是显而易见的是，自此而后，监管层再没有批出一张独资寿险牌照。

　　不过，10余年后回头看，风景自然不同。

　　何认为，完全可以尝试外资独资的模式，一则事实证明了中资公司的学习能力，二则可以让外资不变型地引入自己特色的东西，不要一合资之后就走样了。

　　友邦带来的寿险个人营销，开启了一个新的时代。

　　对于以产险和团险业务为主，不知寿险为何物的中国保险行业而言，友邦的到来犹如“狼入羊群”。

　　这成为当年影响中国保险行业的最大事件。10余年过去，这样的影响依然触手可及。

　　不过，很多人以为友邦是一家美国公司，这是一个误解——友邦其实是一家发家，并发展于亚洲的公司。

　　友邦是美国国际集团(AIG)的全资附属子公司，1921年在上海创立，目前是东南亚最大的人寿保险公司之一。

　　1997年，AIG的全球总收入规模是305亿美元，当中寿险保费收入是102亿美元；其美国境外保费占总保费的60%，亚洲境内保费占总保费的38%。时至今日，亚洲仍是AIG的战略重点之一。

　　友邦在亚洲根基深厚。

　　其寿险曾经在香港排名第一（30%的市场份额）；在台湾名列第二（市场份额21%）；在泰国排名第一（市场份额49%）；在菲律宾排名第一（市场份额30%）；在新加坡名列第一（市场份额30%）。

　　换句话讲，友邦几乎是香港、日本、马来西亚、菲律宾、新加坡和台湾最大的外国寿险公司。

　　对于友邦而言，阔别近50年之后，友邦又回到其创始人科尼利厄斯•范德•史带（Cornelius Vander Starr）的发迹之地。