宋文明尽显徽商风范 迎接新一轮挑战
发表时间： 2006年12月08日 10时00分
今天我们《赢家访谈》请来的嘉宾大家一看就知道，他就是我们“赢在中国”第一赛季的冠军宋文明先生，给我们的网友打个招呼吧？

　　宋文明：大家好。

　　雅虎：今天我看在网上有很多网友提问，其实很关注的就是你这次拿到冠军的事，可能前两天的比赛到现在还是历历在目，当时参加比赛紧张吗？有没有想到过自己可以拿到冠军？

　　宋文明：想到过，自己应该可以拿到冠军，因为我觉得我们参加这个项目来的话，对我的一个项目还有团队还是非常有信心的。

　　雅虎：那么你怎么样评价你的对手呢？

　　宋文明：应该说在这个过程中呢，感觉到各个队友不同风格的表现，也能够对照他们，能够看到别人很多的优点，同样也是对自己的缺点一直的拷问，有的时候可能自己能够意识到自己的缺点，但是潜意识当中，觉得自己的这个缺点可以过的，但是在这种七级真人秀包括这样的决赛，5强的拼搏下，明显的感觉到对自己的缺点一次一次的考验，同样对自己的优点一次次的证实。

　　雅虎：跟你一起比赛的还有4位队友，你觉得他们的实力怎么样？

　　宋文明：应该说进了5强的选手来说，个人的特点都是非常明确，都是非常明显的个人的优点，比如周宇的激情，还有他不达目的不罢休的精神，是特别好的，还有任春雷对事情的果断，周谨对事物的敏感的感受，包括她思维的活跃度也好，吴志祥可能相对温和一些，可能我们在综合这一块来说，我们可能稍微要好一些，我们的优点可能不像他们那么突出，但是我们的缺点可能也不像他们那么明显。

　　雅虎：那你当时自己心里面有没有想过你最强劲的对手可能是谁？

　　宋文明：实际上进入决赛来看的话，因为对决赛我们请的评委阵容，很难得有这样的，像柳传志和张瑞敏同时出现，那么对我们做企业来说，应该是中国开创的一代前辈企业家，对他们是完全一种很崇拜的心情。所以对参加决赛，进了5强进了决赛以后，我当天去的抱的一种感受就是很好的展示自己，然后能和评委交流，获得他们给我们的一些指导，我觉得这个机会太难得了，所以对参加决赛以后，我并没有把这个，应该说从踏上这个赛场感受，没有把这个当作一个比赛去看。

　　雅虎：那么就是说其实你参加比赛的心态还是很好的？

　　宋文明：这可能是我的一个优势，因为在我自己这些年的一个，也算是创业过程当中吧，95年大学毕业以后就一头扎进去了，应该说1995年大学毕业在学校的时候，可能跟很多网友也一样，大学毕业踌躇满志，大学毕业的时候在学校里面应该还是不错的，能进入世界500强的公司到学校选聘，因为他们第一个在全国选的高校有限，在学校里面选出来的学生也是屈指可数的，当时能被选上也是有一点小小的骄傲感的，也是对自信膨胀，觉得创业可能更积极一些。然后创业，创业之后企业迅速到了一个谷底，95到97年是一个很难的煎熬，这段时间对我心理的承受能力有很大的影响。所以这样要平和，也是我的一个优势。

　　雅虎：可能是因为以前经历过大风大浪之后，人变得更加平和，看待事情可能更稳定一些？

　　宋文明：可能是一个锻炼的结果，在比赛当中我也说到过这个事，我们企业在2000年的时候跨省收购了一家上市公司，当时是几千人的老的国有企业，我们去了六个人，但是过去的压力可想而知，中国在那个阶段，这种矛盾也是非常容易激发的，很大的矛盾，就是怎么样处理这些事，怎么样分析和应对这样的突发情况，包括对于一个企业，怎么保持它平稳的往前走，那个阶段对我的考验和感受非常多。所以我觉得在后面的，在以后的企业过程当中，我觉得激情，还有这样的平和，应该很好的综合一下，尤其我觉得作为一个企业的高层领导来说，因为你的情绪往往会影响到你整个公司的文化，会产生一些不太好的事。

　　雅虎：现在你已经拿到了冠军，当然了大家最为关注这一千万元的创业资本已经被你很顺利的得到了。那么其实大家更关心的就是一千万元的创业资本，对于你这个企业将来的发展将会起到什么样的作用，或者说你将会计划怎么样用这一千万？

　　宋文明：实际上这个创业资本对我来说的话，提供过来以后还是有非常大的用途的，我这块因为我们是做一个服务性的行业，在服务性的行业当中，进入壁垒相对不是太高的，这样的资金进入以后，马上对我的研发这一块有非常大的贡献，因为我们所做的研发这一块肯定是提高，也是累计未来进入这一些壁垒，也是我自己的核心竞争力所在，我这块的资金主要是在这个地方找到合适的人和方法，也可能直接去购买一些这样的，比如世界500强当中有几个公司和我们一样的，他们的核心的东西。

　　雅虎：那么这个企业，也就是在12月5号，也就算是出生了，对于你来说可能压力和挑战也是很大的？

　　宋文明：是。

　　雅虎：你觉得对于你来说，在将来创业的过程当中，最大的困难是什么？或者说你即将面临的一些挑战会有哪些，你自己有一些预期吗？

　　宋文明：因为我做的这个创业项目来说的话，对它的困难我的心里还是非常清楚的，因为我做的这个项目应该是长线的项目，它的创业期肯定会非常的长，所以从一开始我觉得我们所面临的一些困难，比如说组织上在组织我的这些劳动力这一块，从组织上来说就是一个很大的挑战，因为通常社会在这样的一些，我们未来要组织的这些人当中，他们会比较分散，因为他们的组织性比较差，合乎大家的素质相对来说可能，再有一些参差不齐的话，这样的话组织有很大的挑战。同样的是客户端这块的需求，对他们这块的满足，应该说在国内目前这一块当中还没有太多的可以成功借鉴的经验，在这一块当中，新创的企业怎样让客户相信我，怎样展示出我的能力也是我面临的困难，这次我们的创业基金，还有“赢在中国”所带来的品牌效应，可能会有很大的帮忙。当然目前还会有一些在中国，我们中国的一些法律法规上，目前对我们的跨区域的人的流动上还有一些限制，我也希望通过这次比赛以后，能够比较好的把这个过度过去。

　　雅虎：你觉得这需要多长时间呢？

　　宋文明：我希望能够用两年以内的时间，能够把一个比如说一个青年，给他培养有合适的能力，再送到工厂去，能够很稳定的就业，在城市里面扎根，把这个完成，应该是我目前所定位的行业领域当中，能够从我们农村真正转移出来的在城市扎根，这可能是我的流程的完成，这样可能我所有的困难和所有中间的一些心得都会比较完全了，这个链条应该可以说打通了，所以希望两年之内完成它。

　　雅虎：这是一个比较顺利的预期？

　　宋文明：应该说两年时间从我的培训周期上来说，我也放了一些，因为这样的人从招募过来到送过去，我可能半年的时间就能够过度下去，包括他们进了城市以后，还有他的适应期，能够在工厂稳定下来就业，对他们自己将来能够很好的适应这个工厂的要求，和适应城市的要求，包括工厂能够满意他们所做的努力和贡献，也是检测我们对他们能力的培养，是不是能够满足客户的要求，也是很重要的地方，我希望两年的时间可以完成它。

　　雅虎：那么你最开始这个项目的时候你对选择这些农村来的，想到城市来打工的这些人员，有一个什么样的看法？

　　宋文明：从现在来看的话，我觉得还是要有一定的情况，从现在来看可能还会往高端的地方做，如果从普工的方向来做的话，目前已经有很多家涉足了在做，这一块东西主要还是资源的竞争，还有价格的竞争，我有可能会在开始介入的阶段，比如对我们大学毕业生，暂时出来没有工作的，有可能对于一些有基础知识的，做铺垫的一些人做，这样的话进行一些改造，弥补我们现在教育制度上，还有我们现在职业教育上的一些不足，这样做的话，可能我的切入点会很好一些。同样的话，我们对于这些，通过我们组织和输送出去的人员来说，包括工厂包括我们自己企业来说，产生的价值可能会更高一些。当然普工这一块我们也会做。

　　雅虎：这可能是一个慢慢运作的过程，那么比赛已经结束了，我觉得给观众很深的印象就是你拿到冠军之后，当主持人问您是不是现在心情特别激动，你说不是，你觉得这只是一个开始，那么这个开始从比赛结束的那一刻其实你的创业，你的新公司就已经开始了，那么现在能不能给我们说一下，你目前公司首先要做的是什么？

　　宋文明：目前来说的话，因为比赛结束以后，我的公司的注册很快的要解决它，因为我现在还在一家企业任职，我需要把我现有的工作很好的做好，有一个交接，然后我们公司相对说注册，因为我们这个注册可能有一些特殊的情况，会有一些资质限制的门槛，要把这个完成，第二个要搭建我的队伍，这块是我非常着急的一些事情。

　　雅虎：说到队伍，其实团队是非常重要的，对于创业成功来说。那么目前在你心目当中，你觉得你的团队成员应该具备什么样的素质，或者你们必须要有什么样的共同理想？

　　宋文明：我觉得我们的创业项目包括我们的创业伙伴，我们不是从一个完成空白开始创业的，我们都有成功的经验，甚至都有自己成熟的公司来做这样的事情。那么我们对这样的创业项目来说，更重要的是一种价值观的驱动，并且这个事情我们看得到，它的经济效益一定是在它的社会效益之后。所以我们肯定首先对我们这个创业项目来说，第一个是价值观，我们这个项目可能创业期会非常长，比如以前我做开发或者做产品的公司，可能会迅速的看到一些前景，我们可能在前面是一个逐步累计的过程，所以从这个价值观上还有从心理准备上，我希望我的团队成员首先要有这样的认知在。第二个我觉得在服务业来说，它不是进入门槛很高的行业，更重要的是比谁的执行力，谁做的更好更扎实，所以这一块来说，我希望我们的团队成员在执行上，对商业模式的理解上很到位，在做的情况下，应该有严谨的状态去做他。我们这个公司是和人打交道的，我希望我的团队，我现在所在的公司和团队，都是非常有亲和力的。

　　雅虎：这个网友的问题挺有意思的，可能是围绕你大决赛那一场比赛来说的。如果你的团队当中真的有像任春雷这样比较强势的人的话，你会用什么样的方式和他沟通？

　　宋文明：实际上大家可以看一下，在团队当中能够有这样的员工是很不容易的，比如我们从团队培养一个人有这样的能力的话，你需要花很长的时间，但是这样的人，他有他的一个缺点，比如我们在比赛当中任春雷体现的，可能不合作这样的情况来看，当然我们是比赛的情况，是一个临时性的团队，在临时性的团队当中，我们企业当中也会经常做一些短期的项目处理，在企业当中是不一样的。在决赛当中我说到，当你的价值观跟我的企业产生背离的时候，再能的人也没用的，是必须要开掉的情况。当然在一个企业当中，明星员工因为个性的问题产生这样，而对价值观这一块还没有产生背离的情况下，我觉得作为一个企业来说，作为一个CEO来说，应该给他们更大的充分的空间，像这样的一些明星员工要用好，比如在困难的地方可以让他们多上去一些，包括对其他团队成员相应的安抚工作，比如我比赛当中打电话，说任春雷爆发了，实际上两个问题，一个是对任春雷的容忍，我需要把它安抚住，所以我会告诉我的员工，希望他们接受这样的人，同样我也是给这样的员工一种激励，通常这样的明星员工组织认同感还是非常需要的，在团队不合作的一些人当中，实际上人的本性当中就有一个对团队的归属能力，这是人性当中的东西，应该感召它，应该这样考虑。

　　雅虎：您在进入12强的时候，曾经说您参加这次比赛最初是觉得应该支持这样的一个创业励志的活动，那么您一步一步走过来，但是你说你对待这个比赛的态度还是非常认真的，你会非常细致的去思考每一个比赛的过程，那么走到最后5强这个大决赛，对于你来说也肯定是非常重要的，那么你在准备大决赛的过程当中，你和你的团队是不是都付出了很大的努力？

　　宋文明：实际上我们准备这样的决赛的过程当中，在准备这个决赛的过程当中，尤其像真人秀阶段回去以后，我们有一段时间的空隙，我更多的时间是把我的商业模式的提炼。这一次比赛来说，从前面来看，对我商业模式有一个质的提高，包括我们对服务业的一些情况，我们可以跟网友分享一下，当时一个就是进入的门槛会比较低，第二个就是你的独特性怎么做，我们在后段是这样的，主要的工作是项目来做的。5强的决赛来说的话，我相信它的问题肯定也是围绕着我们的创业的这块需要的一些CEO的素质，还有谁更能把这个团队带好，这样的东西肯定是来自一个积累，我更大的工作是把自己稍微梳理了一下，把自己的知识进行了梳理，做了这样的准备。我相信在那么多的评委，我们中国的泰斗级的人物面前，我们唯一能做的就是把自己完整的展现出来，也希望听到这样有建设性的指导，可能比我们拿到冠军更重要。

　　雅虎：一路走过来，这个大赛也经历了9个多月，那么我想可能在你个人付出的同时，你的团队和你的家人也付出了很多，能给我们说说吗？

　　宋文明：比较感动，因为我们的团队成员当中，我们还有在国外的一些成员在做，实际上在我来参赛之前的话，因为我们这个项目在操作不是因为这次比赛在操作，在之前我们已经进展的比较好，客观因为我们这样的比赛，有可能会有一些耽搁和停止，那给了我们团队成员一个很大的理解，包括我们成员自身的经济实力上，因为我们都有一定的创业经验，包括成功创业的经验，应该还都有一些资金的成熟能力的，大家对我们参赛的目的，我们的股权设计上可能大家都知道这样的情况，但是大家都给了我一个充分的理解，我们也想把我们的模式拿出来，与评委包括与我们的网友，都有一个很好的意见，包括我们的家人都非常支持的，一直非常感谢他们。

　　雅虎：现在网友还是在不段的提问，他们说你创业的项目并不算是一个很新的项目，那么你觉得你区别于其他的类似的项目的核心竞争力是什么？其实像周谨的话，她也是差不多的，那你觉得你的核心竞争力是什么？

　　宋文明：我可以给大家做几个比喻，实际上在我的同学当中，现在在中国，我认为中国现在目前的创业趋势，就是把我们用现代化的管理手段和科技手段，把我们的传统行业进行提升，这有可能也是未来的风险投资或者是资本市场所追逐的概念，所以在传统的行业当中，进入的门槛是比较低的，所以我们的核心竞争力将来肯定是软性的东西，肯定是有一定时间的投入，还有一个百折不挠的把它执行到位，这样去做。可能在我们的核心竞争力上，如果我用一句话来说的话，就是要把正确人在正确的时间，放到正确的岗位。这是我们要做的核心竞争力，把这一点做到的话，相对也是比较难的事情，但是在传统的服务领域当中，必须把这个做一千遍一万遍的东西保持着不走样，像协成的模式一说大家都知道，但是为什么最后能做下来，我觉得这种东西也是我们创业的趋势，总决赛的时候我也说到了，像我们95年大学毕业的时候，做的创业更多的是抓住了市场机会进去的春也，现在来说，尤其在国际化的环境下，包括现在的网络这么发达，国际化的环境下，更重要的是在社会分工越来越细化，大家在这个价值链条上，在社会的价值链条上找到自己的那一段，擅长的那一段，一定要在这个价值链上用这样的发言权。实际上那天回答张瑞敏先生的问题的时候，我觉得我成功的标准就是这样的，我希望我的成功标准是未来，我这个企业在这样的价值链条当中有我自己的发言权，国际化的竞争道路上，能够用这样的发言权，当时可能也是比赛状态的发挥问题，大家见谅。

　　雅虎：你在比赛刚开始，主持人会提问，说让你们大家说说你们的真人秀表现过程当中的缺点，当时你用了一个词，说是自己可能过于温和，那么后来评委在给你意见的时候，说宋文明可能不够狠，你对评委的评价自己是怎么看的？

　　宋文明：我觉得作为一个创业企业来说，这是很需要的一个，我也非常认可这样的观点。实际上我觉得这样的一个创业项目来说，对于我们这样的人，比如是职业经理人也可以，以前我也创业过，但是现在来说，可能更像职业经理人来做，得尽快适应这种角色的转化。我们可能更重要的是通过一种制度上的东西来弥补自己的一些不足，我们不会轻易的把自己的弱项或者优势代入到决赛当中来。第一个问题就是希望什么样的方法弥补自己的弱点，比如我们可能过于理性的，或者温和的做，大家比较担心的是你的决策链条会比较长。那么我们在通过制度化的做的时候，我就会把我做的决策的权利往前压一些，这样的话，可能就会要求你组织的一种活力，可能又会更大一些，用这样的方式弥补我们。当然往前授权又会带来新的问题，那要通过培训，通过激励这样的方式改变他。所以作为创业企业的开始，感召力是重要的。从一开始就把企业做对，可能会更好，我想这一点我还是想多说一些，我希望能够跟网友们共同来分享，这实际上是我自己从95年创业的一个心得，95年创业以后到我们2000年企业上市，上市以后根本不是钱的问题，企业最危险的时候，不一定是在没有钱的时候，当那么当钱进入之后，企业进入了盘点的阶段。我们可能决策非常快，打个电话跟老板说一声就行了，但是非特殊的情况下，尽可能的不要用这种方法，因为这样的方法将来会形成一个习惯，他对你组织成长的扼杀能力非常强，当你组织比较大的时候，还会有这样的习惯，你会感觉到很大的毛病，但是到那个时候，你想改的时候，会面临着元老的问题，企业文化的问题。所以我想的话，都说这样的一个心得，不知道对大家能不能够有所帮助，我希望一开始就把事做对，这样在以后的企业能够长大的可能性上，可能会更好。

　　雅虎：刚才网友还有提问，就说你的项目把农村的一些人输送到城市。那么我们国家其实东西部经济发展是很不平衡的，那你有没有想过，不断的把这个输送出来到更发达的一些沿海的城市就业之后，那么西部的这边会不会产生一种不平衡？

　　宋文明：不会的，因为各个地方的目前所处的问题，它的经济发展的这种不平衡的原因，不是人口的原因造成的，可能在我们国家目前来说，可能对于提前开放的，会有一些政策上的优势在这些地方，政策上的一些优势在这个地方来做，我们的沿海地区向来在以前就有一些经济的基础上，也是不一样的，所以每个地区的发展，根据不同地区的情况，有一些不平衡的产生是天然的，不仅是我们的国家，世界上很多国家都会存在这样的问题。比如我是安徽人，我们家乡有一个地方很出保姆，我们要保姆回来创业，包括可以做一个广告做菜，他自己做的菜很好，可以出去创业，然后还可以回乡创业，我们家乡一大批这样的人，出去打工做，做了一段时间以后，看到家乡的优势，和这样的对接，反而会返璞，会把这个且做的更好。实际上这些人员现实的转移出来，到先进地区来，我觉得思想、技能上都是一个很好的锻炼，我这个公司很可能我的注册地还会让在家乡那一块，目前的产业转移上，也有非常明显的趋势，我们提前做这样的东西，我相信在东西部这一块，发展的空间和中国带来的机会还会更大，我们改革开放走了20年这样的时间，在中国整个的一个，包括我们内陆上很多城市的发展，和北京、上海这样的城市发展的区间差距是巨大的，如果我们把这个差距弥补上来，我们所带来的市场机会，可能比我们现在看到的还会大很多，我还是非常有信心的，觉得中西部的崛起，应该说需要，比如可能像一个重车一样的，发动的时候需要推动它的力量大一些，但是一旦启动起来的话，惯性和潜力是惊人的。

　　雅虎：刚才你也说你大学毕业的时候也是踌躇满志的，希望干一番大的事业，可能经历过一些波折之后，人就变得更加的成熟和平和，那么现在有很多的大学生都是面临同样的问题，他们都面临毕业和择业，也有很多是希望创业，但是他们就是不知道，应该怎么去着手做这件事情，你作为过来人，能不能给他们提一些中肯的建议？

　　宋文明：实际上我一直在思考这个问题，因为我 今天上午知道我们安徽的大学生联盟，正在做一些活动，也非常感谢他们在比赛当中对我的支持，我回来以后会尽快跟大家见面，我也想到这个问题，因为这个问题对我来说应该非常慎重的拿出来，客观上我觉得这个建议的责任还是非常大的，但是我觉得我现在可以有一点东西给大家一个分享。就是从创业来说的话，你的市场商业机会，商业机会的一个选择，就是说我们能看到很多商业机会，但是这个机会是不是你的机会，就是你的优势在什么地方，所以我觉得从大学生来说，首先是发挥自己的优势，学以致用，不能为了创业而创业，客观来说大学生的激情、活力和年轻也是一个资本，这是创业非常好的东西，我也支持这样做，但是从创业来说，从商业来说，第一要利用你的优势。比如我们大学当中有一些现在高科技这一块，当然有很多这样，包括我们比赛选手当中也有从大学出来创业的，他能够发现一个比较好的模式，做的比较成功，那我觉得应该毫不犹豫的做它，是一个方向，坚持做他。同样对于创业的理解，对于创业的一个理解，我觉得中国传统有一个思想叫宁为鸡头不为凤尾，我们不能让这样的思想误导，首先是一个创新创造，那这个业无论是你自己的业还是集体的业，还是更大的国家的业，你去做了以后，创新和创造对我们来说，从大学生毕业的阶段来说，可能也是很重要的，创新和创造如果想做的更加的长久，竞争力更强，应该建立在一定的积累上做。所以大学生创业的热潮上来说，从思想的原动力来说，我觉得应该还值得肯定的，但是从方式方法上来说，作为我们以前的经历，希望大家看一看自己的核心优势在什么地方，不要为了创业而创业。

　　雅虎：其实还有一个很关键的就是心态的问题，可能年轻人比较有激情，但是来的快去的也快，他如何来面对这个创业过程中可能要遇到的困难，在面对困难的时候，他应该用什么心态看待这个困难？

　　宋文明：应该说我自身的一种感受，从大学毕业以后，现在来看，应该我以前的挫折相对来说，我觉得对我来说也是一个，现在来看它也是一个非常好的一个过程，所以对挫折这个东西，我觉得应该正面的看待它，像当时我自己说吧当时我们第一个从学校毕业以后碰到这样的企业，创业的时候可能工资拿不出来，大家都纷纷走的时候，自己心里也很难受，看看平常在学校，有很多很多不如我的人，现在做的非常好，至少生活无忧，我可能每个月的工资都拿不到，可能还有一种虚荣心，可能是个人价值成就的感觉的驱动下，就不想放下这样的架子去跟同学们说这样的东西，或者说这样的情况，咬紧牙做下来，忍着。但是我觉得对待这样的挫折的态度上，大家应该出来了，就要勇敢的看待它，我现在对于创业来说，或者在企业当中做决策的时候我会这样看它，这个事情做成了会有多大的影响，值不值得我去干，这事万一做不成，它最坏的问题是什么，实际上做一个企业来说，包括不仅是我们做人来说，尤其是作为一个企业来说，要想做到高层的话，一定要做到防范，这个事情如果做不成的话，对企业造成多大的杀伤力，这个杀伤力能不能接受，如果能接受的话能干，不会有太大的问题，但如果我不能接受，但是形式让我必须做的话，那我作为领导，一定会把精力放在这一块，不会导致一招的错误会导致全盘皆输，如果一招错了会导致全盘皆输的话，那我会把所有的精力都放在这。那这样的挫折，我认为越年轻的时候越早来越好。如果等到50、60岁的时候才发现自己有这样的错误的时候，可能只能去写回忆录了。

　　雅虎：那么现在你已经成为一个公众人物了，那么你觉得这样的知名度对于你创业来说，是有什么样的正面和负面的影响？

　　宋文明：其实来之前的话，我跟我的伙伴在早晨的时候说这个问题，实际上这两天下来的时候，我觉得我很大的一个经历，就是下来的第一个感觉，是抓紧时间利用我在北京的机会，我的团队也在这，还有这么好的评委沟通项目上的事情，我还没有做好这样的一个，作为自己现在是一个公众人物的感觉，还没有这样的感受在这个地方。但是我想作为这样的一个，可能央视给我提供了这样的平台，和央视的传播力上，我可能会成为一段时间的公众人物，但是这一点从企业来说，我的一个很核心的东西，是要把企业做好，包括“赢在中国”的舞台的竞争，一定的更大的竞争是在我们后面如何把企业做起来，这才是我们未来的正面，这是一个很核心的东西，我会一直的告诫自己，我也要让我的合作伙伴经常提醒我，这是我必须要做好的事。当然作为“赢在中国”第一届的冠军，我也知道我要承担这样的责任，实际上我来的时候，也是想弘扬这样的精神，在参加的原因上，36进12也跟大家分享过，我在德国海德堡大学的经历，所以我还是愿意跟大家分享一些我们的心得，或者说我们感觉的一些比较容易犯错误，或者也感觉到大家去评判一个项目好坏的标准上，会更多的跟大家交流。

　　雅虎：那么你觉得你赢得了“赢在中国”第一赛季的冠军，更多是因为你的项目，还是因为你这个人？

　　宋文明：实际上我觉得这两点可能都非常重要，在比赛的时候，36进12的时候评委就说了在选人，我相信在前面没有项目打底的话也不会走到今天，所以我觉得前期大家的选择当中，包括大家要报名参加第二季比赛的人，应该看好这个。我还不知道第二赛季的规则和赛程怎么制定的，就是你的项目一定要准备它，想它，哪怕想不通带来了，也是你把你的项目进行一次改进的非常好的一个机会，那同样的在后一部分，我觉得更重要的部分是投人，因为就是发现了你这个项目不行的话，但是如果你这个人身上有很多优点的话，通过参加“赢在中国”这个舞台，你会寻找到很多适合于你的机会，寻找到很多适合于你的合适的机会。

　　雅虎：大家都说你这个人有点沉稳，处变不惊，这样的性格是天生就有这方面的天赋，对临场的应变能力，还是经过什么样的特别的事情之后，整个人就变得比较沉稳？

　　宋文明：有一些网友的眼光是很独到的，我是被自己刻意压制下的温和，其实这是改变的，柳传志也说了，实际上之前我是非常外向的人，大学的时候是在体育部非常好的学生，无论是校队还是系队还是班级，都是很活跃的，我在企业里面是管销售的，大家看到我这个性格肯定会非常担心，我是非常激情四射的一个人，但是的确2千年以后企业的规模不断扩大，像我们现在的民营企业是一个贡献的问题，做到十个亿以后，你会感觉到企业是一个盘点的过程。过了十个亿这样的坎以后，你会发觉到再靠感情去做，不靠好的制度做的时候，基本上很难往前发展，中国很多的民营企业，前仆後继的在填这个坑，我真的感觉是一个坑，一个一个尸体堆积起来，什么时候堆积平了就能过这个坎，到那个时候靠好的制度和提议做这个问题，实际上当时我就在考虑这个问题，03年以后，我进了董事局，我们的老板专门跟我谈了一下，切实从我的感受，从一线的拼拼杀杀回到总部以后，刚回去的时候很不适应，你会发现凭你的双手和嘴，凭你的影响力去做，这个东西是暂时的，不能长久的，包括你的影响力是有限的，不靠一套制度的发展，体系的推进，你驾驭一个大的盘子是非常难的，所以那个阶段以后，我刻意的去变自己的性格，有很多种方法的，有的方法说出来，如果网友觉得自己的性格需要改变的话，可以用一下，可以把一根绳子剪乱，然后一根一根的理出来。因为如果你的位置越高的话，尤其是创业的企业，激情的负面东西也会使你容易犯错误，一定要平衡好它。

　　雅虎：那么你参赛一路走过来，你觉得在参赛的过程当中，有哪个评委或者是哪位选手对你帮助很大？

　　宋文明：这块我可能会说很长时间的，有很多的感受可以跟大家分享，比如我觉得作为贡献的一些东西，从网友们分享可能更好一点，比如有两个，马云老师在36进12，包括结束之后我会问他，马云说男人的胸怀是被愿望撑大的，这可以作为大家平息自己的心态考虑，但是他还说了一句话，人生当中的关键就那么几步，比如我们的上学，就业，结婚，生小孩，有可能你的事业，包括我们现在的创业，人生很可能关键的步骤就这几步，人和人最大的差距可能也在这几步上，但是我们大多数人在最重要的步骤上，是不是付出了最大的努力，往往我们可能为了一些小事，为了一些琐事，甚至用我们家乡的话，您看得到，为了街头的事情会吵架，当然我不一定反感这种情感，但是工作当中带进来会有一些问题，为这些小事影响，而对关键的事情上，没有付出自己最关键的精力，我非常有感悟。同样的后面阎焱老师告诉我们，你们这个层面的竞争，不再是聪明和不聪明的竞争，是性格上的竞争，每个人的理解又不一样，但是作为我的理解上，你沾沾自喜的心情，平常还对自己挺自傲的心情当中去看，你应该从这上面能够看得到，对自己优秀的地方，实际上到了一定的层面，优秀的地方在开始的阶段，可能会给你带来很好的优势，这绝对是你的很大的优势，等你驾驭的能力，或者等你影响的人更多的时候，你会发现你性格的弱点是你最大的弱点，所以这两点可以跟大家分享很多。同样的商业模式上，熊晓鸽老师等等都给我提了很多的意见。那选手这一块，应该说选手这一块可能是比较独特，在108进36的时候，我和钱江是同屋的，显然我们两个都出线了，我们那个组还有一个剖腹产完了参加比赛的，一到北京我就有一种震撼，我觉得这真的是一种责任，108进36的时候，我并没有很想着自己能够拿冠军，都36进了12以后，从内心来说，开始重视了，开始重视这样的事情，因为当时进了108，进了这样的商业实战的赛场，一进去以后，的确被那种氛围和感觉所震撼了，当然我跟钱江在一起住的时候，对我的商业模式进行了很大的挑战，的更加清晰的意识到商业的一些，在我的商业模式当中的一些优势和不足点。在12进5的时候，我和赵尧又是在一起的，在一个屋的去做，那么我对国际上的一些，对国际上怎么做这样的事情的模式上，可以借鉴哪些现成的经验，又是一个非常大的提高，因为到那个阶段大家可能非常熟了，赵尧我们个性的交流上，又是非常大的提高。这次决赛周宇我们俩一个屋的，应该说都学到了非常好的东西，这个过程应该是一个可以享受，和未来可以值得去，在未来看这一段路的时候，还是值得慢慢品位的过程，我希望我们的网友赶快，尽快的来报名，更多的人来参加“赢在中国”，大家会带来更多的精彩跟大家分享的。

　　雅虎：那么网友还有一个问题，就是想上你评价一下浦滨，也就是我们连通世界风通行证的获得者？

　　宋文明：我在我的博客当中也写过了这样的评价，实际上像浦滨、黄加阳、翟羽给我留下的印象非常深刻，实际上我是一个非常自信的人，在108进36的时候，我们的交往不是很多，但是我就注意到了这些人，都是一批80年代后，我从他们身上能够感受到这样的，有活力和张扬，他们非常好的一部分的东西，说实在的，我们在他那个年龄的时候，生活的问题都还没考虑，他们现在已经考虑事业的问题，所以难得的这样的社会机遇给我们这样年龄的人，给我们提供这样好的机会，所以一定要珍惜它。包括他们现在所接触的信息，可能是现在的模式上，就是现在我们的社会发展，像网络，他们所接受的信息量和他所理解的深度，是我感觉非常镇静的，对于这样80年代后的一批人，他们对信息接受的量，和我们当年接受的信息量是不可同语，但是更重要的是，我觉得他们的领悟能力，领悟能力比我们当初领悟能力深的多，我可能我们那个时候跟他们比，现在看都有一点傻，所以这样难得的机遇一定要发挥好，同样在他们身上也能看到一些不成熟的地方，我在博客当中也跟浦滨说到，跟他聊天是很快乐的事，可以聊中国，聊海外，都可以做的很好，但是情绪化的东西，情绪化的东西会比较快，就是他想到的，或者是感兴趣的，会过去全力以赴的投入，你会感觉整个人更像一个艺术家一样，当这个情绪化的东西比较低落的时候，哪怕是昨天晚上，或者是我们昨天刚说的一个非常感兴趣的话题的时候，也打不起精神。从这一点来说，我实际上想说的不仅是浦滨一个人，大家在这一块如果有这样的东西，作为我们的生活和创业的过程当中，都应该值得去改善的，我们的优势要很好的发扬它，，我们的劣势应该很好的回避它。包括我们的家人，给他们也会带来一些莫名其妙的伤害，也会不好的。但是我总体上觉得，我能感受到这一批人未来的成就不会低于我们。

　　雅虎：那最后一个问题，因为第二赛季已经开始了，能不能给我们即将报名参赛，或者说已经报名参赛的这个“赢在中国”的选手，提一些你自己的祝愿也好，你的一些参赛的经验也好？

　　宋文明：好的，这一点上来说，我觉得首先鼓励大家多报名，要参加，这个过程当中是你难得的一次非常非常难得的一次精彩的过程，无论是对你的项目，还是对你的人，都是一个巨大的考验，更是一次提高，第二个我想说，既然是一次提高和考验，我觉得你把这种参赛，就不要把参赛获得什么样的成绩作为目标，当时如果你的项目非常好，现在急需要这样的一个资金的话，你把它作为一个目标也是非常不错的，但是如果你把这个目标看的特别重的话，那会影响到你状态的发挥，你把自己当成是一次央视帮你找老师来讨教的一个过程，老实说在决赛的现场当中，我都忘记了电视直播的存在，我就感觉我是和评委的交流，我甚至于对对手的发言，对台上表现的关注度有可能不够，因为我觉得这样的机会对我来说是非常难得的，能够有这么多的高手，各种各样思维的人评价你这个项目，评价你这个人，绝对是难得的，放开来，敞开自己，把这次比赛更当成是对自己的一个检验，和对自己检测的过程，这样你会放的更开可能你也会走的更远。

　　雅虎：非常感谢宋文明今天到我们的《赢家访谈》，因为接下来还有第二场访谈，所以我们今天的访谈要提前结束。那么通过今天的访谈我们也了解了更立体的宋文明，你曾经也说你是不太喜欢在小圈子里生活的人，可能你的心或者说你觉得你的能力可以做一些更大的东西，那我觉得这跟我们“赢在中国”的主题歌挺像的，有一颗不安分的心，在创业的道路上才会不停的走下去。那么也有一句话给大家，做事情不能只追求眼前的利益，要把事业做的长久，这可能也是老师对你的忠告，我想在你的创业道路上，之所以这句话给你那么深刻的印象，你也是一直把这句话作为你创业的一个准则，现在你得了“赢在中国”第一赛季的总冠军，你身上的责任越来越大，你的项目跟大家介绍的，可能你的经济力是其次，社会价值是更大的，那么我们也非常欣喜的看到，您是这样一个沉稳，而且很儒雅的儒商，因为徽商也有很儒雅的名号，在您的身上，也看到了秉承徽商的气质，我们衷心的希望，您在获得一千万创业资本的同时，能够把这个新出生的企业，让它茁壮的成长起来，我想通过“赢在中国”，有更多的人关注到你，关注到你的项目，也有更多的人伸出了援助的手，其实大家手拉手，可以在创业的道路上，一起前进，也希望你能够在今后创业的道路上，帮助更多需要帮助的人，给他们提供最实际的一些建议，把你成功的经验拿来跟更多人分享，希望你创业一路成功。

　　宋文明：谢谢。

　　雅虎：非常感谢，今天的访谈到此结束。