镰刀的博客（2）：如何对付像马云这样的对手？(转勿删)

刺激一下马云粉丝们。

马云是一个睿智的成功人士，如今已经打通了b2b,c2c,网上支付，搜索等各个环节，形成了以阿里巴巴为核心的一个矩阵，最近有击败了ebay,乘势而上，势不可挡，阿里帝国，似乎坚不可摧。
是否能够击败阿里呢？

阿里正在越来越强大，已经强大到了让所有评论人闭嘴的地步，但是击败阿里，并非不可能，下面3招组成组合拳，一起出击，虽不见得必杀，也足以让懦弱者闭嘴。

第一招：重现对手，重用渠道。

当你的竞争对手很强大时，你不能够模仿他，而是看他收购了谁，只有让他感到威胁的人才会值得他去收购，他收购了谁，你就再造谁，必然给其巨大打击。
阿里收购了谁？雅虎中国？阿里是看中了了雅虎的搜索了吗？马云从未操作过门户，更别谈搜索，当时他还没有那么大的报复做什么阿里一条龙，他收购雅虎的真正目的是3721网络实名的威胁，当网络实名消失了，在以后的2年中雅虎中国他操过心吗？现在只有通用网址还在继续3721，但是通用网址现在是铁定的流氓软件，经不起风吹草动，随时可以拿这个弱点做文章，所以通用网址不足为虑。
我们看看为什么马云要收购3721：
（1）费用：当年阿里的费用是2300，实名的费用是500，最终用户最低300就可以拿下；
（2）客户：阿里的诚信通和实名一样都是中小企业用户；
（3）销售：阿里的销售是他自己的销售部门，实名是全国10万的业务员在推广；
（4）宣传：首先进入阿里网页然后使用站内搜索，实名是直接在地址栏输入，侧栏搜索。
如果你有3721这样一个对手存在，你怎么想？价格比你低，人气比你旺，你可以得罪3721公司，但是你得罪不起10万 的实名推广人员，你敢叫10万人失业？要想打败这个对手，最好的办法就是收购他。别人没话说，自己少对手。马云就是这么做的。
所以，只要再造一个3721出来，就一样让马云睡不着觉。你说造一个3721很难，我不知道干什么容易。
始终搞不懂慧聪的郭凡生在干些什么，让马云打得只有招架之功而无还手之力，我们看看慧聪的现在：
（1）费用：阿里2300，慧聪1980；
（2）客户：和诚信通一样都是中小企业用户；
（3）销售：采取代理制；
（4）宣传：和阿里一样；
（5）营销方式：和阿里一样，店铺制。
你说凭慧聪上面的比较，他怎么可能战胜马云？如果改成下面的：
（1）费用：直降至500，甚至免费一年；
（2）客户：不变；
（3）收拾已失业的实名推广大军，卷土重来，国人向来就好落井下石，何况阿里让他们失去了利润。
。。。。。
唉，慧聪，估计没这个机会了。怀念周鸿祎。

第二招：动摇用户，釜底抽薪。

和马云正面对着干，没有成功的几率，按照vc的市场、团队、创新论更是死无葬身之地，击败阿里，从根入手。
阿里的支柱就是诚信通，诚信通的支柱就是中小企业，中小企业的负责人大都40岁上下，并不熟悉网络，对于网络一知半解，并不信任，他们最怕的不是销售，不是收入，不是成本，不是对手，是什么？
中国的中小企业最怕的就是税务。
扬汤去沸，莫若去薪，让阿里的品牌倒下很难，但是要让用户对他产生不信任却很容易。因为这些企业负责人本来就对网络销售半信半疑，一个最简单的公关事件：

xx年xx月xx日，所有诚信通年销售额过200万的，请到当地税务部门。。。

不出意外，第二年诚信通的续单率立刻下降50%，墙倒众人推，马云总有千般本事，改变不了企业负责人的看法。

第三招：六国连横，合力抗秦。

同样是电子商务，马云不可能面面俱到，而随着互联网的加速普及，人们对于细致直接的搜索更感兴趣，也就是行业搜索将是未来的大势所趋，马云操作阿里的航母转型困难，各个行业网站齐力连横，与百度或google合力，树立行业领头地位，各个击破，比至阿里于困境。
假如，有当世苏秦，则阿里必败。

创业无所谓无耻还是有耻，无所谓正当经营还是不择手段，只要合法，一切皆可为之。创业只有一个结果：成功或者失败。你总会遇到对手的，不是阿里，也是其他，而且你的对手永远都比你想象的强大，怎么办？

攻其弱点，公关攻击，连横合作。

也请诸位发表高见。