价值中国网记者洪丽萍

张华在36晋12比赛中未能直接晋级，这多少有些出乎观众意料。接受记者采访时，张华认为自己表现没有超常、也没有失常，同时达到了“把健康饮水的理念传播出去”的目的。

“私下我和朋友聊天时还比较能说，但在那种场合还是感觉有些东西没表达清楚，有点在意别人的看法。因为在我看来《赢在中国》毕竟是一档创业励志节目，需要照顾观众的情绪，于是自己多少有点心理压力、并未完全放开。但事实上在比赛中应忘记结果，有什么表达什么，把过程参与好就足够了。至于表情严肃，可能是因为我从零起步，在经营中时常遇到困难，压力比较大，脸上就自然流露出来。好在很多重大决策都是在冷静状态下做出，而不需要冲动！”

自1996年初涉足电解水以来，张华一直从事电解水的试验、研究与科普工作，其注册的公司“蓝态生活”成立三年，张华本人已获得了13项专利。“能专注于电解水十多年，主要因为兴趣。人体健康的最基本要素是水、空气和食物。如果这三个要素不解决，天天吃燕窝、人参都没用，于是我选择做水。西医总在找身体器官是否有毛病，但实际上这些器官都“浸泡”在水中，人体70％由水组成，如果只关心器官，而不关心周围环境（水），身体怎么可能好！”
    当被问到“为何具有这么强的社会责任感”时，张华的回答居然是“可能是天生的”。秉承着“对企业而言，盈利只是结果，重在给别人提供一种价值！‘负责’是最大的成本，也是最大财富”的价值观，张华走到了今天。2000年他从威海转战广州时，却把传呼机费交到2003年，以便威海用户一打传呼就可以找到他以获得售后服务的保障。最具体的实例是其创办的公司很多专家和员工都来自自己的用户。

价值中国网：请谈谈您如何走上创业之路以及创业感受；

张华：大学毕业后分配到威海市农业局，闲得慌，感觉在浪费生命，总觉得要干点什么。偶然间《威海晚报》唐守业副总编向我介绍电解水机，一开始我比较反对，因为我是学化学的，觉得这东西没什么了不起，但还是有些实验（冷的碱性电解水可以很快冲出茶叶颜色，可以乳化植物油等现象）吸引了我，于是我开始查看大量“水”书籍，最后也就爱上“水”了。从事电解水一开始就不是从“经商”角度去做，实际上是因为“兴趣”。

一开始我一个人租了一间16平方米的房子，里面住人、外面办公，代理销售别人生产的电解水机。可渐渐我们发现电解水机器械经常出问题，于是就得去研究它，最后发现原来是因为中国各个地方水质不同，而日本电解水机只是根据日本当地特定水质生产而成。为了满足市场需求，我们就组织研发人员来改造日本电解水机。随着研究的深入，到现在公司已有13个专利，特别是EVI技术解决了全世界水质差异问题，不管水质和电源，这种技术可以电解出客户需要的各种pH值。

从零开始积累，到现在有点小规模，一直在挣扎中前进。时常有这样的感觉：早期赚来的钱都是借来的，因为售后服务要贴回去，只有我觉得我的产品质量完全OK了，才能沉淀下来。开始的路最难、最慢，但我们已经积累了相当长时间。因为没有前期的过程，到后面一定会出问题，有人说，“一分耕耘一分收获”，我觉得要加个时间定语，很多事情在初期阶段都可能是九分耕耘一分收获，甚至没有收获；坚持下去，坚持到一定阶段，可能会一分耕耘九分收获。市场没有任何捷径可走，都有其规律。

价值中国网：你怎么看待评委点评；

张华：最深刻的是马云。史玉柱给了我很多实用建议，但我不认为他是个优秀的企业家，他是个优秀的销售天才。企业做强做大，首先考虑的是社会价值，如果这点做不到，其他免提。德鲁克说过：评价一个企业的唯一标准是这个企业是否能让社会变得更美好，这是真理！

中国企业的问题是太多人都想着快速赚钱，其实诚信是一个企业的最大成本和最大财富。当一个企业很小时很难做到这点，因为它甚至会影响到生存，但做不到这点就永远长不大。中国现在不少企业追求一步到位的结果，连爬和走都不会，就想跑，回过头来看，如果某些环节做不到位，将来要花更多时间和成本去补偿。如果有风险投资投我们，我更看重的不是钱，而是投钱的人。如果这人与我们的价值观不符，我们会退出，但如果是马云、牛根生这样的企业家那我们求之不得，哪怕股份少点都不怕。

价值中国网：在你心中“蓝态生活”的理想状态是什么？

张华：截至2005年底，日本电解制水机家庭普及率13.2％，市场保有量为500万台。我希望通过我们的努力，家庭普及率达到3％多。本来没想过要上市，现在有风险投资可以考虑上市，但上市不是主要目的，而是让人们知道有这么一种健康的生活方式，知道“蓝态生活”，走上街上人们会知道这是“蓝态”的员工，我就很高兴了。