一、岌岌可危审时势 拳拳相助现诚挚

        热卷钢板到上海了。昨天王奇打电话给肖明说可以去报关。肖明考虑到王奇业务不熟怕出漏洞，就给上海外运海运科的人打了个电话，说我公司的货已到上海，请他们办理有关手续，并说由王奇直接去联系。这样他才放心让王奇去报关，他不是不相信王奇，因为这是王奇第一次单独出来做事，还是小心一点为好。

        王奇在上海这段时间基本上摸清了热卷钢板的行情，而且他还在杨浦选好了地点，申请开办了一个公司。肖明交给他的任务是在最短时间内建立公司的内部管理制度和销售网络，招收三名员工，并培训这些人尽快熟悉业务。昨天在电话里王奇都做了汇报，看来他的这些工作做得还不错。

        肖明把有关情况通报给了曹靖安，曹靖安并不急于把这批货出手，他定下了基本销售方针，即价格按当地的批发价执行，给王奇留百分之二手续费。肖明觉得曹靖安这样做风险很大，因为现在外汇价格太高了，万一迭下来，热卷自然下降，还不如报完关，找个金属材料公司，给他们个好价，让他们一口吃下来。

        “那不行，给他们咱们干什么？起码少赚一百万。”曹靖安不同意。

        “哥们，现在的风险还是外汇，现在外汇有点吓人了，快十块了，有人说突破十块中央就干预了，那时价格也会迭的，我看少赚一百万也就算了，风险小。”

        “搞销售你不懂，现在价格暂时不会降的，就算外汇降下来了，也没有那么快就影响到货，我看大概要迟一个月才能反应到货上。你就让王奇想办法卖高价吧，没关系，风险算我的。”既然曹靖安这么说了，肖明也不好再劝他了。

        肖明感到曹靖安目前还没到用钱的时候，他想多赚些也有他的道理，他不怕亏是因为他还有些底子，这个钢铁走私大王这几年是身价倍增，况且最近出口钢坯他已经赚到手五百万了，下个月又有五百万进帐。肖明盘算着，他不知道曹靖安将要付出的也是一个天文数字。

        为了保证今后曹靖安继续在镀锌板行业中称大，肖明决定这几个月继续订货，但曹靖安已经再也没有外汇了，肖明只有自己出面调剂。这样，肖明对林京是用美元结算；对曹靖安是用人民币结算。肖明知道这是一个风险极大的事情，万一人民币再贬值，他可就惨了。因此，他只要有余钱就不断地收购额度和现汇以保证在外汇上不至于再吃亏。

        昨天刘权要走时，破天荒地带着阿芳到珠宝店花了二千港币买了一条金项链。他对肖明说这次可吐血了。肖明心里明白这次他是赚到回扣了，否则这个人是连顿饭都不肯请的。

        刘权呆在深圳的这些天，他的那个香港客户几乎是天天陪着他，并且又向他推荐做期货生意。看着他俩鬼鬼祟祟的样子，肖明实在是不愿意往前凑，因为那个香港人似乎总担心肖明抢他的饭碗。

        办完了今天的事，肖明约了秦勇在“佳宁娜”吃饭。秦勇刚刚从内地出差回来，今天他没带人。肖明跟他认识这么久了，难得有机会同他单独吃饭。

        因为他俩的生意方向差的太远，所以他俩在一起是不谈生意的。秦勇对于进出口是一点也不懂，他自己的公司主要是搞地产开发的；而对于地产开发，肖明干脆是连门都没入。

        两个人推杯换盏，酒过三巡，秦勇说：“肖明，我看你这么个聪明人不必死守着进出口不放，不如咱们哥俩合作搞一把房地产，你知道深圳房地产的利润，最高可以达到百分之百！什么概念？卖一套就赚一套。你卖一吨钢材，我就不信你能赚一吨？”

        “是啊，我早就知道做钢材不赚钱，风险大，但别的我是实在不懂。”肖明说的是实话，来深圳这么多年，他只接触过钢材。

        “你不用懂，其实我也不懂。具体干有工程师，咱俩就是策划。现在深圳是卖家市场，只要能拿到好地段，开发比较容易，卖更容易。”

        “哪上哪儿去搞地呢？”肖明实际上要问的东西太多了。

        “唉，”秦勇也叹了口气。“搞地皮说起来容易，办起来难啊！”他自己喝了一大口，又接着说：“深圳这个地方太火，多方神圣各显其能，上面有条子，下面还要有银子，办事才给面子。尤其是现在，好地皮都被瓜分的差不多了。”

        “你应该没问题吧，在深圳有几个敢不给大哥您面子的呢。”

        “给我面子的人手里不一定有权。我有时也只有去有地皮的人手里买才行。”秦勇有些无奈。

        “那你不也是炒地皮来开发吗？”

        “对呀，要不怎么办？好地段他们早就划分完了。我也可以批一些地，到那些没人愿意去住的地方去开发，不就是白扔钱吗？”

        肖明原来以为秦大哥在深圳无所不能，没想到他也有他的难处。他是真心想帮秦大哥，可是他搞不懂这些事情，就连国土局的大门向哪边开，他都不知道。

        “我看就是把旺地炒到手，按现在的价格算，等将来开发出来，利润也没多少了。”肖明对深圳的地价还是有一点概念的。

        “这帮地头蛇，也真能玩猫腻，搞来搞去好地全在他们自己人手里。”他有些气愤，端起了酒杯跟肖明猛一碰杯，一饮而尽，“李书记的儿子，你听说过吧。”

        “我只知道这个李书记，好象没上任多久。他儿子我不认识，听说好象有个女儿。”

        “这小子狂得不得了。下午他跟我说，秦大哥也就是你找我，别人我绝对不谈。”秦大哥示意边上的服务员给两个人斟酒，“他以为他是谁？我真想当时就把电话摔了。”

        “他也太牛了，他到底有什么料？在哪儿有地？”

        “他要不是在向西村有地，我才不会理他。有什么办法？强龙压不过地头蛇，这个小兔崽子，出的价还算公道，并说容积率可以改，改不好按比例退款。”秦勇虽然无奈，但他终究还是有面子。

        “向西村可是罗湖最后一快处女地，开发出来卖应该没问题。这块地到底有多大？”肖明问。

        “七千米。你知道光地价就快上亿了。而且这小子的钱得先给，国土局那边可以分期给，这几天我正在忙贷款呢。”

        “怎么样了，银行你应该没什么问题。”肖明知道秦勇在深圳几个大银行都有关系。

        “固定资产投资现在规模很紧，银行是有钱，但也要搞规模。”

        “那好办，这我可以帮你，你可以开信用证套一些出来嘛，我让香港公司开个信用证给你下面的外贸公司然后打包贷款。”肖明想用外贸的方法搞些流动资金。

        “不行，我已经问过银行了，打包贷款的指标现在已经用得差不多了，我们外贸公司的经理问了，最多可以贷二百万，这有什么用？”

        “你现在手上有工程吗？”肖明有了主意了。

        “有啊，开工的有两个，深京大厦早就动工了，联华小区二期也要动工了。”

        “我现在有办法把你的手头资金放大，不用银行的规模和指标，这套东西我有办法避开。”肖明对银行业务的熟悉程度只限于外汇方面的，对贷款他根本就不懂，但他熟知如何用贸易方式来套现。

        “真的，我现在有些钱，要是你能把它放大，咱哥俩还不搞它个天翻地覆。银行这边关系咱们是现成的。你快讲一讲，怎么办，你要大哥给你多少？”秦勇对肖明讲的话是从不怀疑的，他知道肖明能做那么大的生意，必有融资的来源。

        肖明没有马上回答他。他与秦勇的关系之所以这么好，就是因为他俩本身并没有经济来往，他自己的原则是：交朋友就不做生意，做生意就不交朋友。现在这世界真正的朋友太少了？亲兄弟为钱反目成仇的比比皆是。他确实不想失去秦勇这个
朋友，这并不是因为他家的权势，这根本跟肖明沾不上边，他是敬佩秦勇的为人，他是一个肯于帮忙为朋友两肋插刀的人，不论是他的手下，还是他的朋友，只要有困难，他都会鼎立相助。

        “秦大哥，咱们是好朋友，如果是跟你分钱的事，那我就不能办了。”肖明今天看来是喝得有点多了，“这么说吧，你大哥有事，让我肖明帮个忙，我能说你给我多少钱吗？谁不知道在朋友圈子里，你最仗义，很多人都从你这里赚到钱了，可是我跟别人不一样，就像你对我和别人不一样一样。你要说你大哥现在困难，你要跟我借几千万，如果我有，我一定会借给你,可老弟现在没那么多钱，但我知道如何用你公司来搞钱，这是举手之劳，是用这个玩出钱，”他指了指自己的脑袋，

“你说我能跟你分钱吗？”

        对肖明的为人，秦勇是很了解的，秦勇自己的信条是跟朋友多的人交朋友。现在社会上的人谁都不傻，尤其敢闯深圳的人。要想知道这个人为人怎样，只要看他周围的人便知一二了。秦勇之所以视肖明为兄弟，就是因为他俩有很多想象之处。

“肖明，你这么说，大哥我真是有点惭愧了，做朋友，我是知道你的。好了，不谈分钱的事了。”

        “你现在不是有工程吗？让别人进材料太贵，不如自己直接进口，这样可以降低成本。我帮你在香港找个公司，你给他开个二万吨钢材的远期一百八十天承兑的信用证，你开这个证最多用百分之二十的保证金，跟银行关系好，这个保证金可以免或者更少。然后我让香港公司给你入一套假单证，你就在你银行承兑，这样我就可以在香港贴息後把钱给你，你可以用一百六十天左右，等到承付时，把钱交给银行就行了。如果你到时还不了这笔钱，就再开一张同样的信用证，用第二个证套现的钱把第一个证的钱补上，你不就有五千多万可以周转了吗？”

        “好主意！我只听说出口可以融资，没想到进口也可以。这样反而好，据说香港的利息比国内还要低。我这边开信用证，交百分之二十的保证金是绝对没问题

的，上次建行还说可以给我免保证金开证呢。”

        “你有工程，又有地产，应该是没问题的。一般银行开信用证是一定要保证金的，但开完证后，这个保证金还可以想办法退回来。”

        “你香港那边有把握吗？他们怎么收费？”

        “那边是上市公司，百分之一点五的手续费，我看看可不可以让他们再降点儿。”

        “不用降了，百分之一点五就行，我看这几天我俩就可以操作了。”

         秦勇知道肖明在单证方面是一个高手，他曾听到肖明的朋友称肖明为“单证大师”，他也确实认为这是一个好办法。

        “有一个问题你可要注意。因为你现在套出来的是美元，到时候也要还美元。如果那时美元跌了，你就赚了；如果涨了，你可能要损失。”肖明提醒到。

        “这个你不用担心。我有一部分外销房，本身 就收外币，据我所知这外汇马上就要跌了。好象就在这几个月内，所以这边证要马上开。”

        今天晚上他俩是第一次谈生意，因为肖明说明天一早就到秦勇的公司，开始帮他搞合同、办理开证事宜，所以并没有象往常一样又去夜总会和桑拿浴，他们从佳宁娜出来后就各自回家了。