为了一份不甘心，从一份稳定安逸的工作转到一个充满刺激和挑战的工作，需要一份勇气，一份执着。曾经的豪言壮语，途中历经的酸甜苦辣，到现在的徘徊，随着时间一步步在流逝，生活究竟会怎么样？
　　做销售以来，一直在外颠簸流离，和许多同仁交流，倍感亲切。都说做销售苦，做销售累，可苦在哪儿？能否苦后有甜了？

　　1：跑单时间不分黑夜与白天。
　　只要一有客户信息就得立马出发。现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了。不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽。加班费别提了，这是义务。公司电话会找你而且客户电话也会找你，这是他们的权利。可怜的是客户信息还得自己收集。
    a：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。
    解决：把客户分类了。计划拜访。有前有后。有轻有重。业务员最大的优点：工作自由时间永远不受限制，要想做好就要保持积极乐观向上的态度。

　　2：跑单数量
    下单量大当然受欢迎了，跑来的客户哪里有第一次就下很大的单做的。也只有慢慢培养出来的。就象你找女朋友一样不会一下子就上了的。还得培养感情的。哎。
　　a：客户的心思只有我最懂。
    解决：量而分之。把单大的客户列为重点培养。把有潜力的客户列为重点。坚决裁掉没有发展前清的客户。你的单就只有大没有小！居里夫人说："弱者等待时机，强者创造时机。"

　　3：样品政策
    样品谁都想要。做业务谁不想多送样品呢。其实送出去一个样品就是得到一个商业机会。
　　a：样品不是我不给。
    解决：做一份详细的电子档。精美的图片。样品只给愿意下单的客户，其他的人一律不给。样品也是公司的财产。如果你为了做业务而浪费公司的资源就不是一个优秀的业务员。培养了自己独立的策划整理能力，为自己的成功奠定基础。

　　4：确定下单压货
    最痛苦的就是等待客户下单了。有时候能慢得让你胡子刮了又长长了又刮再长再刮……
　　a：确认定单不容易。等待定单更痛苦。
    解决：你的包里有销售合同吗?何必去等。带上样品的同时请带上销售合同。谈完业务就要签订单。等--你在浪费时间。
　　b：压货不容易。
　　解决：“求”和“救”往往只有一念之差，但绝对会收获不同的结果。很多业务员一提到压货，就想到如何求客户帮助自己完成任务，于是低三下四。何不换个思路，把自己当成帮客户赚钱的“救世主”呢？产生一种业务自豪感了。

　　5：BOSS的脸色
    有些客户下单少了或者客户不多了。一月业务量不大了。或者你报价低了。这些时候。BOSS就会认为你不勤快。有同事业务量比你好了。你就更惨了……
    a：BOSS对业务的好差用业务量来衡量一点也错。
    解决：返到上面从头看起，把上面的都解决了。老板是不会给你脸色看的。不要为失败找借口，为成功找方法。

　　６：业务信誉
    其实做每一家公司。做每一比单。我都认为信誉是最重要的。这也是做业务最基本的素质要求。我一开始就注意到了这一点。有时候约好客户去见面洽谈一下。可惜到客户公司的时候他正好外出。还得笑笑回自己公司打电话预约下次见面的时间……
　　a：业务没有信誉就没有业务。做业务最基本的是要会做人。
    解决：信誉怎么来的嘛?信誉是你做好了。别人给你的评价。张三说给李四。李四告诉王五。信誉就是这样建立起来的。所以你要做的就是认真去做好你本职工作! 你代表的是公司。

　　７：做业务的命运
    总是觉得这个行当不是任何人都能做的。要做就要做到最好。看到别人比自己强了。就有一种不服气的想法在里面就想超过他。BOSS请我也许是因为我长得比较帅的缘故吧。但我也很明白自己的处境。没有单一样的炒掉。
    不好好做。很难混下去的。也许明天就下岗了。在工厂做。什么时候担心过呢。不过安逸的生活不是每一个业务所期待的。业务的生活就是需要刺激。需要挑战。业务的精神就是永垂不朽的。就是很不要脸的精神。
　　a：做业务磨练的不是意志而是脸皮。这就是业务的命运……
    解决：业务工作没有寿命。你爱做多久就做多久。要看你想不想做。套句陈安之的名言：世上没有什么销售天才。有的只是不想做销售的懒人！

　　伟人都是熬出来的，做业务就别害怕自己有多辛苦！