明朝洪武皇帝朱元璋登上帝位后，面对以原CEO李善长为首的淮西集团势力在大明公司内权势熏天，日益膨胀。一生多疑的他找了个理由，说李善长年龄已高，并且有病在身，在洪武四年，提前终止了李善长的无固定期限劳动合同，让他告老还乡。为了选择一个能够接替李善长宰相职务的CEO，他向大明公司人力资源管理顾问刘基请教合适人选。刘基说：“善长为元勋旧臣，能调和诸将，不宜骤换。” 朱元璋又问：“杨宪何如？”刘基答道：“宪有相材，无相器。”朱元璋又问：“汪广洋如何？”刘基道：“器量褊浅，比宪不如。”朱元璋又问及胡惟庸，刘基连连摇头道：“不可不可，区区小犊，一经重用，偾辕破犁，祸且不浅了。”朱元璋默然无言。但是后来朱元璋还是根据李善长的推荐，任用了善于钻营的胡惟庸为CEO，刘基叹道：“惟庸得志，必为民害。” 刘伯温的对杨宪有相材，无相器的评价和对汪广洋与胡惟庸的评价，反映了代人力资源管理过程中的面试和职位晋升等环节中对一个人形象、德行、气度、操守等方面的考察，可以说，古代的观人之术在现代的人力资源管理过程中仍然具有十分重要的借鉴作用。

古代观人之术，实乃是一种经验科学，是对历代看人经验的总结，结合此类经验，可以建立一套招聘模式。西方有专门的择业测验，譬如哈佛的学生择业咨询服务处就会组织学生进行自我估价。而中国古代文化中，对人的测评方法更直接，也更有效。“子曰：视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”这是孔子观察人的道理。讲到观察人的道理，我们都知道看相算命，尤其现在很流行，并且在一些门户网站上都有这种专栏，比较时髦的还有所谓的西方星座。看相算命，在中国有几千年的历史，而且世界各国基本上都有，除了上面提到的星相外，还有所谓意大利相法，日本想法等等。中国的看相自有一套，在春秋战国就很多了，现在比较流行的，包括国外的，都逃不出中国相法的范围。但中国人还有一套，叫做“神相”或“心相”，这就深奥难懂了。神相不是根据形态看，而是看神态；而心相有几句名言：“有心无相，相由心变。有相无心，相随心转。”一个人思想转变了，形态就转变了。譬如说一个人快发脾气了，是怎么样的呢？因为从他相上看出来了，他心里发脾气，神经就紧张，样子也变了。还譬如有人说，印堂很窄的人度量一定小，印堂（两眉间中间的距离）很宽就是度量大，这是什么道理？有人天生的性格，稍遇不如意的事，就皱眉头，慢慢的印堂的肌肉就紧缩了，这是当然的道理。孟子也喜欢看相，他注意的是人的眼神。光明正大的人眼神一定端正；喜欢向上看的人一定很傲慢；喜欢下看的人会动心思；喜欢斜视的人，至少他的心理上有问题。在中国古代文化中，周易的理论是传统文化中最基本的东西，而由此引申出的五行观，是如此认为的：利从事与土性有关的行业有土产、房地产、基建工程、土方、装修、修路、各种工程设施建设、布匹、服装、纺织、粮食、农作物、山货等工作和经营。其他金、木、水、火也各有相关的行业。每个人只要找出自己相对应的属性，就可以找到相适应的行业，有利于自身的发展，以便能够充分发挥自己的特长和能力。

具体到在单位招聘的过程中，就可以如此的运用：按照五行的理论，先找出企业自己的属性，然后在应聘人员中找到相适应的人群，再进行专业理论的测评，同时在进行与应聘人员面对面的谈话中，分析和观察应聘人员的个性和能力，古人认为“夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也。观人之察人，则以为不识也。”一般的人很难真正的认识一个人，更何况是招聘那短短的一段时间了，需要招聘单位的招聘组，学习一定的、与企业、单位要求相匹配的观人方法和经验，才能真正的了解这个人的能力和品性。而中国古代的文化就提供了许多这样的典籍资料，如“小心者，从其做不了处看之”；而“大胆者，从其做了处看之”，就可以作为选择的甄别参考。

另外，对于内部招聘与选拔而言，就像本文开头的朱、刘对话，其实就是一次内部人才选拔与甄别的内部会议，因为有了对单位内部人员的了解，那么在配置人员的过程中，就可以因人而异，因才而异进行人员安排。中国古代传统观念上，对一名官员的考核，除了看个人的能力、政绩和民众关系外，还有非常重要的一项，就是荐才。看你这个人在为官的过程中，给国家选拔和推荐了多少有识之士，而士风又是如何？因为“方以类聚，物以群分”。由此，中国古代的读书人多少必须懂一些官人之术。因此，也就有了“千里马常有，伯乐不常有”之说。中国的人才千万，而真正能因材致用的，却是少之有少。造成了大量的人才流失和浪费，也就有了“千里马常有，伯乐不常有”之说；所以也就产生了“说你行你就行，不行也行”之类的街谣。这里也顺带提一下曾国藩的用人，其实就是有关于对人的人品、素质的观点。他主张始用人终要带一点乡气——就是土气。什么是土气？我是来自民间乡下，乡下人是那个样子，就始终是乡下人那个样子，没有什么了不起。所以彭玉麟、左宗棠这一班人，始终保持他们乡下人的本色，不管自己任何有权势，在政治功业上如何了不起，但我依然是我，保持平凡本色是大英雄。所谓“唯大英雄能本色，是真名士自风流。”